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第一章 基于利润导向的企业战略3

基于利润导向的企业战略3

彩电产业的挑战和机会——创维彩电战略规划浅谈之一5

创维的定位和目标——创维彩电战略规划浅谈之二9

以规模扩大求生存——创维彩电战略规划浅谈之三12

以精细化管理求发展——创维彩电战略规划浅谈之四17

以新的商业模式求突破——创维彩电战略规划浅谈之五21

企业如何由规模到效益，由大到强？24

论游击战和阻击战——创维彩电与外资品牌竞争的战略和策略问题28

第二章 商业领袖与商业直觉35

商业领袖与商业直觉35

从做生意到做企业38

少一点管理，多一点领导41

先有经营后有管理44

谈谈我对商业模式的看法47

收费模式与盈利能力49

定位的另一面53

品类老大何去何从？56

第三章 以顾客为师65

顾客就是终端65

拥抱消费者时代，决胜于卖场之外67

面向未来的投资：以消费者为中心（一）70

面向未来的投资：以消费者为中心（二）——在创维营销总部广告部PI视觉系统培训会议上的讲话摘要73

具备一颗“市场的心”——在创维集团研究院2006年新技术研讨会上的讲话摘要77

营销，一切回到原点：以消费者为中心80

在卖场，让产品说话还是让导购员说话？83

以消费者为导向：从酷开电视到酷开网络电视——在创维网络酷开电视面市暨新农村战略白皮书新闻发布会上的讲话摘要86

以消费者为导向：从酷开智能3D电视到酷开云电视——在创维酷开云电视新产品发布会上的讲话摘要89

第四章 消费升级与企业转型95

技术创新与企业转型95

消费升级与企业转型98

消费升级与终端升级101

企业转型和商业模式升级103

加速度营运：企业转型与系统效率提升的必然选择105

从功能管理，到流程管理，到系统效率管理107

产业拐点与升级——彩电产业升级与转型之路110

从营运加速度到增值营运113

转型时期：家电经销商的选择和方向——在创维集团2008年度客户大会上的讲话摘要116

第五章 从第三营销模式到系统营销127

从第三营销模式到系统营销——创维的营销实践和营销理念127

消费升级，企业转型，加速度营销131

从加速度营销到增值营销（一）——2008年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要135

从加速度营销到增值营销（二）139

如何突破异地管理的瓶颈？142

转型时期：营销怎么办？——2011年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要146

第六章 渠道为王153

分化与分享——浅谈渠道的专业化与多元化153

消费行为与渠道未来157

厂商合作：从零和游戏到多赢模式160

如何逃离异化的终端？163

商业企业为什么热衷于当“二房东”？166

家电厂商为什么热衷于专卖店？169

厂家专卖店何去何从？172

创维营销网络的方向——2001年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要175

第七章 经营管理实践181

下定决心，全力推进物流改革——在创维彩电事业本部关于2007年物流改革研讨会上的讲话181

备战“奥运”推广，行使“08办公室”职能——在创维2008奥运项目推广办公室第一次成员会议上的讲话摘要186

下定决心，鼓足干劲，营销加速度——2006年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要191

上下一心，攻淡季——2007年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要199

全力以赴，旺季旺收——2007年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要211

如何跨越200亿天险？——2009年7月在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要219

200亿是道坎！——2010年在创维营销总部全国经理大会上的讲话摘要227

我们的增长在哪里231

创维营销分公司股改浅谈235

第八章 对话中国彩电业245

彩电业正经历一场技术的破坏性创新——2009～2010年中国电子信息产业运行暨彩电行业研究年度发布会答记者问245

彩电业最艰难的冬天即将过去——2010年12月2日酷开智能3D新品上市发布会答记者问255

中国彩电又到了一个十字路口？——专访创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文261

创维具有的是“野生的力量”——答“搜狐数码”专访记者问273

创维原创路线的品牌驱动力286

与尖锋对话：访创维营销总经理杨东文291

杨东文：沉淀是金299

先见型领袖的选择——答《生活速递》记者问307

附录 媒体解读第三营销模式313

杨东文：变现第三营销模式313