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第一部分 突围之道2

第一章 为什么要做淘品牌2

1.1 中小卖家遇到的瓶颈2

1.1.1 没有差异化，就没有利润保证2

1.1.2 不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣5

1.2 重重包围6

1.3 传统品牌纷纷进军电子商务7

1.3.1 传统媒体去中心化费用更高但效果却更差8

1.3.2 传统渠道的成本更高但生意正在变差9

1.4 突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化10

1.5 中小卖家为什么不敢做淘品牌11

1.6 中小卖家为什么能做淘品牌12

1.6.1 工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件13

1.6.2 淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境13

1.6.3 中小卖家的优势是迅速捕获新需求15

1.6.4 为消费者直接服务是中小卖家的长项16

1.7 做淘品牌终究是为了利润17

第二章 传统品牌是怎么做的19

2.1 什么是品牌19

2.2 暴利的秘密20

2.3 操控思维轨迹，创造高价值感受23

2.4 传统品牌的信息链26

2.5 传统品牌与渠道和广告的关系28

2.6 传统品牌为什么喜欢请明星代言广告30

2.7 做传统品牌需要钱来堆31

2.8 4度理论：传统品牌衡量尺32

第三章 如何做淘品牌34

3.1 做淘品牌与做传统品牌的不同特点34

3.2 淘品牌是实现利润最大化的工具37

3.2.1 淘品牌的第一目的是实现丰厚利润37

3.2.2 淘品牌的第二目的是实现重复购买38

3.2.3 淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买39

3.3 做淘品牌的思路和步骤40

3.4 淘品牌的衡量标准42

3.4.1 淘品牌三大目的与4度理论之间的联系42

3.4.2 淘品牌成功的标志是看粉丝数量44

3.5 口碑战略是淘品牌的核心战略47

3.6 淘品牌与方方面面的关系及影响49

3.6.1 品牌像条河，不能静止看49

3.6.2 淘品牌与渠道品牌的关系51

3.6.3 中小卖家的归宿54

3.6.4 淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基56

3.6.5 淘品牌的火爆会推动创新和创造之风56

第二部分 淘品牌策划与上市前的准备60

第四章 淘品牌定位和命名60

4.1 淘品牌为什么常常是小众的60

4.2 定位是做什么的62

4.2.1 赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品63

4.2.2 不同卖家需做各自的调整64

4.2.3 从顺丰定位案例得到的启示65

4.2.4 定位是通过诉求宣布占领的市场67

4.3 定位工具和诉求方向69

4.3.1 细分和切割69

4.3.2 三层楼定位理论70

4.4 淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的75

4.4.1 背景是线下传统品牌想进军网购市场，而目要做品牌75

4.4.2 从脑白金和初元切割市场带来的启发76

4.4.3 从营销出口反推营销入口79

4.4.4 更年期中年妇女复怀孕的启发80

4.4.5 对产妇分类建立营销基点81

4.4.6 舍弃一块市场更聚焦82

4.4.7 中国每年流产妇女超过800万83

4.4.8 适合做网购吗？84

4.4.9 清晰的市场定位84

4.5 淘品牌定位案例之增高药86

4.5.1 选择最肥的那块市场定位86

4.5.2 目标人群细分87

4.5.3 做细分市场的第一才拥有定价权88

4.5.4 淘品牌定价：由创造的价值决定价格89

4.5.5 实现可持续发展90

4.6 为淘品牌命名92

4.6.1 好名字是天生的广告92

4.6.2 好名字要能注册下来94

4.7 logo的真正作用是什么95

第五章 上市前的准备98

5.1 新产品从哪里来98

5.1.1 伪原创的风险98

5.1.2 利用威客搞原创的例子101

5.2 产品包装104

5.2.1 通过产品外包装提升产品价值105

5.2.2 价值光环理论108

5.2.3 外包装和代加工的关系110

5.3 注册公司111

5.4 注册商标112

5.4.1 不注册商标，就不是品牌112

5.4.2 与淘宝卖家息息相关的知识产权问题115

5.5 注册域名118

5.5.1 域名也是知识产权118

5.5.2 注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局120

5.5.3 防止被抢注下的保护121

5.6 入驻淘宝商城122

5.6.1 为什么要入驻淘宝商城123

5.6.2 淘宝商城的转化率源自可信度124

5.6.3 为什么提高保证金126

5.6.4 什么是B+C战略127

5.7 店铺装修要与淘品牌形象保持一致129

第三部分 淘品牌营销运作134

第六章 淘品牌印象营销134

6.1 形象决定印象134

6.2 淘品牌信息布局136

6.2.1 创建百科词条136

6.2.2 在“知道问答”上营造第一好印象138

6.2.3 创建企业官方微博和博客布局信息139

6.2.4 创建淘品牌官方网站140

6.2.5 思维布局轨迹变成流量的过程142

6.3 向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播143

6.3.1 软文传播144

6.3.2 疯狂下载的电子书146

6.3.3 引发狂欢的视频148

6.4 向淘宝内要流量151

6.5 发动淘宝客的威力153

6.6 建立自媒体155

6.6.1 为什么要建立自媒体155

6.6.2 创建自媒体微博账号157

6.6.3 为自媒体微博账号增加听众159

6.6.4 企业微博的用途和管理161

6.7 制造新闻事件引发媒体报道162

第七章 淘品牌体验运作164

7.1 以服务为核心战略做用户体验164

7.2 沟通体验建设是重中之重166

7.3 建立客户资料库170

7.4 把客户变成粉丝172

7.5 布局成微博矩阵174

7.6 落实口碑战略175

7.7 掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说178

7.7.1 传统品牌常用的方式：有奖征文179

7.7.2 淘品牌粉丝互动活动180

7.8 聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇181

7.9 微博时代品牌的负面口碑和危机处理183

第四部分 淘品牌扩张188

第八章 建立分销渠道188

8.1 分销渠道的目标188

8.2 只有自己卖火了，才能引起大中小卖家分销189

8.3 如何寻找代理商190

8.3.1 通过团队化电话营销191

8.3.2 参加网货交易会191

8.3.3 打广告招商192

8.4 分销商的管理193

8.4.1 价格体系统一194

8.4.2 品牌诉求统一194

8.4.3 财务制度：先款后货195

8.4.4 授权和打假196

第九章 引入投资197

9.1 为什么要引进投资197

9.2 用谁的钱198

9.3 怎么去找投资199

9.4 把钱用在哪里202

9.4.1 投视频广告抢占心智空间203

9.4.2 广纳人才204

9.4.3 升级供应链和觊觎物流205

9.5 淘品牌们有可能上市吗206

第十章 向网货品牌进发208

10.1 淘品牌与网货品牌的区别208

10.2 入驻其他网购平台209

10.3 建立自己的B2C网站210

10.4 垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志211

10.5 微电影是网货品牌的利剑212