图书介绍
世界500强优秀销售员工标准PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 臧其超著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513606554
- 出版时间：2012
- 标注页数：229页
- 文件大小：73MB
- 文件页数：240页
- 主题词：销售－方法
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世界500强优秀销售员工标准PDF格式电子书版下载
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图书目录
标准一 心理调节专家——做销售心理素质必须过硬1
宝马集团：销售员要有过硬的心理素质1
微软：“我就是标准”，这是一种发自内心的自信3
美国麻省人寿保险公司：乐观，销售路途的强心剂6
三星：坚持，没有人能随随便便成功9
日本钢铁工程控股公司：信念，不达目的誓不罢休12
中国人寿保险集团：控制情绪，情绪化是成功销售的大敌15
日本生命保险公司：抗挫性，一帆风顺哪来快速成长18
福特汽车公司：视“被拒绝”为一种享受21
标准二形象大使——你的形象价值百万，时刻对客人微笑25
飞利浦：销售，赢在第一印象25
安联保险集团：你对客人微笑了吗？28
惠普：着装，无声的个人推销利器31
松下：仪表，行为举止里面有乾坤34
宝洁：礼仪，有“礼”行销天下，无“礼”寸步难行37
法国国家人寿保险公司：气质，让人愉悦，促成销售40
丰田汽车：魅力，成功销售的秘密武器42
美国家庭人寿保险：让销售赢在谈吐45
标准三 夺单苍狼——善于表现，释放狼性，快速抢占市场49
大众汽车：善于表现自己的狼性49
希尔顿：抓住细节，打动客户51
日本明治安田生命保险：审视自我，正确认识自己53
大都会人寿保险：善于表现，默默无闻是做不好销售的56
意大利忠利集团：个性化，推销自己更容易58
通用汽车公司：名片，展示自己的良好开端61
安泰保险：打铁还需自身硬，用专业知识装备自己64
可口可乐：主动出击的艺术67
标准四 精通“读心术”——深入客户内心做推销69
雀巢：会赞美，四两拨干斤69
雪佛兰：让客户感动，不是一句口号72
平安保险：一流的销售员，精通“读心术”74
联合利华：知己知彼，方能百战不殆77
欧尚：捕捉客户的消费心理，是实现销售的前提80
家乐福：拉近双方心理距离，消除客户戒备心83
百事：瓦解客户的抵触心理，方能成功实现销售86
现代汽车：察言观色，善于捕捉不同客户的微妙心理89
安盛：同理心，多站在对方的立场上考虑问题93
标准五 业内专家——产品第一，所熟悉的不只是产品97
沃尔沃汽车公司：用专业精神开发市场97
慕尼黑再保险公司：专业化销售要不断创新99
联想集团：每个销售员都应该是一名“产品经理”103
达能集团：不断学习，提升身价105
雅芳：对产品有一种近乎狂热的喜爱108
和记黄埔：吹嘘产品要不得，拿起石头砸自己的脚110
住友生命保险：将客户分类，专业销售必做功课113
佳能：专业术语，迅速拉近双方距离115
标准六 语言大师——销售是说服的艺术，全力让顾客感动119
百慕大：销售是说服的艺术119
沃尔玛：销售员应是谈判专家122
纽约人寿：沟通，能说会道的语言大师125
花旗：好的开场是成功的一半127
本田汽车：从倾听中辨别客户的话外音130
戴尔：多提问方能挖掘客户的真实意愿132
三菱：说服，依靠理性和情感的力量134
诺基亚：把握说话时插话的分寸137
国泰人寿：不卑不亢，重现转机140
利宝保险：销售也要幽一下默142
标准七 策略智者——成交背后是智慧的博弈，细节征服顾客147
夏普：擒“贼”先擒王147
欧莱雅：让谋略和销售并驾齐驱149
LG：先做朋友，后做生意153
泰森食品：求教推销法156
中国一汽：让客户先尝尝甜头158
英国标准人寿：循循善诱，激发客户的购买欲望160
标致：注重销售每一个环节，细节决定成败164
中国人民保险：借力生力，善于借助第三者167
华润：声东击西，巧妙分散客户的注意力169
标准八 金牌客服专员——进行“服务式销售”173
东芝：服务，比品质更重要173
奔驰：最快速度为客户提供售后服务175
东风汽车：成交并不意味着销售的结束178
麦德龙：巧妙应对难缠客户180
索尼：乐观对待客户投诉182
华为：给客户意外惊喜185
特易购：让客户满意而归187
标准九 讨债专员——会销售，还要能回款191
怡和集团：识破客户的谎言191
中国化工集团：帮助客户，回款不再老大难193
中国建筑材料集团：以情动人，让客户主动回款195
中国铝业：因人而异，不同的客户要采取不同的讨债技巧197
中国电子信息产业集团：攻心为上，打动对方最脆弱的那根心弦200
中钢集团：死缠烂打，做好打持久战的准备202
江苏沙钢集团：背水一战，通过法律手段去裁决205
标准十 人脉达人——抓住了人脉，就摸住了财脉209
百思买：守住老客户209
铃木汽车：广建“广播站”，订单不请自来211
西门子：客户维护，工夫在平时214
马自达：诚信，人脉扩展的秘密武器216
宏碁：开放你的人生，广交朋友219
强生：重视身边每一个人222
太平洋保险：熟悉“敌情”，轻松拿下订单224
通用电气：守时，才能守住客户227