图书介绍
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- 黄宪仁编著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121148989
- 出版时间：2012
- 标注页数：243页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：254页
- 主题词：连锁店－商业经营－手册
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图书目录
第1章 为什么要开设“连锁店”1
1.1连锁体系的魅力1
1.2连锁体系的优缺点2
1.3连锁体系的分类4
1.4案例：麦当劳连锁店6
第2章 连锁总部的利润来源8
2.1增加连锁总部的利润来源8
2.2减少连锁总部的费用支出13
2.3案例：规范运作的特许经营14
第3章 开设直营店16
3.1如何经营连锁体系16
3.2连锁体系的3S原则17
3.3开设直营店18
3.4案例：连锁分店的开店运作19
第4章 建立连锁总部27
4.1连锁总部应具备的机能27
4.2连锁总部的功能28
4.3连锁总部与加盟店的权利、义务29
4.4连锁总部的控制力34
4.5建立连锁总部的督导人员35
4.6案例：麦当劳总部的职能36
第5章 连锁体系的组织运作38
5.1连锁体系的组织设置原则38
5.2连锁体系的组织编制39
5.3连锁店所需人员的人力资源计划43
5.4连锁店所需人员的职位规划45
第6章 对外招募连锁加盟店48
6.1加盟店的合作方式48
6.2招募加盟店的方式49
6.3招募加盟店的流程51
6.4招募加盟店的资格（条件）54
6.5案例：特许加盟者的申请57
6.6案例：选择合适的加盟商60
第7章 连锁店加盟合约的重点63
7.1连锁总部与加盟店的角色63
7.2双方签订加盟合约64
7.3结束加盟合约67
7.4案例：连锁加盟合约范例69
第8章 连锁店商圈的评估82
8.1评估新店的商圈82
8.2 12个开店地点评估重点83
8.3案例：开心汤姆连锁店选址规程87
第9章 对连锁店加以督导90
9.1区督导的任务91
9.2区督导的条件92
9.3区督导的培训93
9.4区督导的辅导项目95
9.5区督导的督导频率101
9.6区督导的辅导作业模式103
9.7督导人员巡视店铺的评核标准105
9.8案例：总部的后援107
第10章 连锁企业的培训工作109
10.1建立完善的连锁店培训系统109
10.2做好连锁店培训工作110
10.3培训店长、店员113
10.4案例：连锁快餐店的培训方法121
第11章 连锁企业的“手册化”经营管理124
11.1运用“手册化”经营管理124
11.2撰写连锁店的经营手册125
11.3推动“手册化”经营管理127
11.4连锁店操作手册内容130
11.5案例：麦当劳手册标准化133
第12章 连锁企业的商品策略137
12.1连锁企业的商品规划137
12.2连锁企业的商品来源139
12.3新商品的开发140
12.4连锁企业滞销品的下架142
12.5受控采购下的供货策略147
12.6自由采购的供货管理150
12.7案例：对连锁加盟商的管理150
第13章 连锁企业的物流配送153
13.1连锁企业的物流种类153
13.2连锁企业的物流特性154
13.3连锁企业的物流步骤155
13.4连锁店的物流管理重点156
13.5案例：沃尔玛公司的物流中心161
第14章 连锁企业的信息管理系统165
14.1连锁店的信息管理系统165
14.2连锁店信息系统的效益167
14.3建立信息系统的事前作业169
14.4电子订货系统171
14.5连锁店导入POS系统174
14.6案例：日本便利店的物流配送175
第15章 连锁企业的促销活动178
15.1连锁店促销的目的178
15.2连锁店常见的促销方法181
第16章 连锁企业的广告技巧186
16.1连锁店的广告运作步骤186
16.2连锁店的广告关键决策188
16.3连锁店要善用店头POP广告190
16.4连锁体系的公关技巧191
16.5案例：快餐店的广告技巧193
第17章 连锁企业的财务管理绝招197
17.1连锁企业的资金管理197
17.2连锁企业的资产管理199
17.3连锁企业的成本管理200
17.4连锁企业的财务分析201
17.5案例：依靠财务管理获取绩效201
第18章 连锁店的绩效评估205
18.1连锁总部的绩效评估指标205
18.2个别连锁店的绩效评估指标209
18.3个别连锁店的绩效评估内容210
第19章 连锁店的绩效改进214
19.1店铺亏损的原因与对策214
19.2对亏损连锁店的改进218
19.3加强单店管理221
19.4摆脱单店赢利下降的措施221
19.5案例：整顿加盟店222
19.6案例：7家连锁店的诊断辅导223
19.7案例：连锁企业的商品陈列诊断228
第20章 如何减少连锁体系纠纷233
20.1先有经营成功的商店实体233
20.2如何处理好加盟体系234
20.3加盟体系的双向沟通235
20.4整顿不健全的加盟体系237
20.5加盟体系之间的利益纠纷239
20.6连锁失败的主要原因242
20.7案例：加盟体系的失败分析242