图书介绍

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刘韧总编；智汇工作室编著
出版社：成都：四川科学技术出版社
ISBN：7536451474
出版时间：2003
标注页数：264页
文件大小：42MB
文件页数：273页
主题词：商品流通渠道(学科: 研究) 商品流通渠道

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图书目录

第一章　专家纵论渠道变革分销在中国米尔顿·科特勒　2

渠道大变革俞雷　6

销售渠道五大“新政” 王荣耀　9

迎接渠道网络的全面革命朱玉童　11

通路创新：企业竞争的新课题林三卓　15

第二章　非常聚焦告别经销商18

非常调查1　经销商的六大病根21

非常调查2　渠道“新旧”冲突23

非常策略1　设计渠道模式　把握双赢格局25

非常策略2　科学甄别有价值的经销商26

非常个案1　胜华渠道 “吐故纳新”32

非常个案2　转换职能　再造渠道34

非常聚焦分销渠道突围正当时37

非常战略1　以战伏商38

非常战略2　以和服商42

非常策略1　给经销商们归属感44

非常策略2　激励你的经销商46

非常策略3　做个明智达理的“好婆婆”47

非常个案1　美心与皇明　将经销商做成终端商49

非常个案2　美的从“精耕细作”到“决胜终端”50

非常个案3　格力电器的厂商联合体52