图书介绍
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- 吴国庆，李玲主编；崔玉艳，钟燕萍副主编 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：7030522856
- 出版时间：2017
- 标注页数：293页
- 文件大小：50MB
- 文件页数：302页
- 主题词：
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图书目录
导论1
推销的基本认知3
项目1 认识推销概念3
项目2 了解推销模式和方格理论17
学习情境一 化妆品销售35
项目1 化妆品销售的资讯准备35
项目2 化妆品销售的接近顾客44
项目3 化妆品销售的洽谈展示51
项目4 化妆品销售的异议处理56
项目5 化妆品销售的协议达成71
项目6 化妆品销售的售后服务78
学习情境二 保险销售84
项目1 保险销售的资讯准备85
项目2 保险销售的接近顾客99
项目3 保险销售的洽谈展示110
项目4 保险销售的异议处理118
项目5 保险销售的协议达成129
项目6 保险销售的售后服务138
学习情境三 医药销售151
项目1 医药销售的资讯准备151
项目2 医药销售的接近顾客160
项目3 医药销售的洽谈展示171
项目4 医药销售的异议处理177
项目5 医药销售的协议达成187
项目6 医药销售的售后服务196
学习情境四 汽车销售205
项目1 汽车销售的资讯准备207
项目2 汽车销售的接近顾客220
项目3 汽车销售的洽谈展示240
项目4 汽车销售的异议处理255
项目5 汽车销售的协议达成267
项目6 汽车销售的售后服务282
参考文献292
后记293