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第一篇 采购战略分析1

一、什么是采购战略2

二、成功的战略采购要回答哪些问题3

三、采购活动的关注点有哪几个层面4

四、现代采购管理与传统采购管理的区别有哪些5

五、供应市场分析具有哪些作用6

六、供应商市场结构有哪四种8

七、供应商选择中的战略有哪些8

八、如何控制供应链的风险9

九、什么是供应商定位分析11

十、什么是供应商偏好12

十一、采购可以“画大饼”吗13

十二、采购全球化要注意什么14

第二篇 采购成本17

十三、整体成本包括哪些内容18

十四、如何进行全生命周期成本分析19

十五、有哪些成本要关注21

十六、什么是生产与成本函数22

十七、有哪些形式的折扣24

十八、数量折扣，越多越贵27

十九、现金折扣财务怎么算27

二十、有哪些形式的折让28

二十一、成本分解中利润考量的原则是什么29

二十二、什么是质量成本29

二十三、公司采购成本增加多少32

二十四、项目工程或产品的价格变化如何计算33

二十五、如何计算供应商物料的盈亏平衡点35

二十六、产品的成本包括哪些项目36

二十七、供应商的物料成本应该如何分解37

二十八、供应商必须逐年降价的理由是什么37

二十九、年度降价指标基准如何定38

三十、年度降价实施原则有哪些39

三十一、如何比较公司采购物料价格的变化40

三十二、什么是环比、什么是同比和什么是定基41

第三篇 供应商选择和评估43

三十三、合格供应商名单有效吗44

三十四、选择、评价供应商的标准是什么45

三十五、如何理解供应商评估体系中的“质量”条款47

三十六、如何理解供应商评估体系中的“服务”条款48

三十七、对供应商的技术要求是什么50

三十八、评价不同的供应商用统一标准吗51

三十九、如何组成一个有效的供应商评选小组52

四十、供应商评分是统计还是决策53

四十一、供应商评估的结果如何交流54

四十二、供应商现场考察中需要评价的因素有哪些56

四十三、选择新供应商，还是老供应商58

四十四、如何寻找、培养质量好的小供应商59

四十五、如何对待垄断性供应商61

四十六、如何管理大供应商63

四十七、如何管理客户指定的供应商64

四十八、品牌还是非品牌，大供应商还是小供应商65

四十九、如何管理、审核贸易商和代理商67

第四篇 报价与合同管理73

五十、什么是报价申请书74

五十一、什么是建议要求书74

五十二、什么是信息索取书74

五十三、什么是投标邀请书75

五十四、RFQ、 IFB、 RFP、 RFI的区别是什么75

五十五、RFQ带不带价格76

五十六、竞争性的招标必须满足的条件是什么，可能会有什么问题79

五十七、合同的价格类型有哪些80

五十八、什么是意向书81

五十九、公共采购招标的目的是为了什么，要求有哪些81

六十、招标：开标后还需要和供应商进一步谈判吗82

六十一、一个完整的采购订单应该包括哪些信息84

六十二、询价文件包含哪些内容84

第五篇 供应商质量控制87

六十三、什么是产品质量认证，什么是质量体系认证88

六十四、采购来料的数量差异如何处理89

六十五、来料中的不合格品如何处置90

六十六、什么是PDCA91

六十七、供应商的质量经理的职责是什么92

六十八、为什么要求供应商实施质量成本管理94

六十九、供应商现场质量管理包含哪些内容96

七十、什么是AQL98

七十一、发生质量纠纷，谁来鉴定100

七十二、供应商来料不合格品的索赔方法有哪几种101

七十三、来料包装破损，应该如何处理102

第六篇 采购技术103

七十四、什么是杠杆采购，什么是集中采购，什么是联合采购104

七十五、如何进行MRO采购的管理105

七十六、什么叫巡回请购单107

七十七、什么叫总括采购订单107

七十八、什么叫目标成本法107

七十九、什么是采购卡109

八十、什么是成本规避112

八十一、货比三家对吗113

八十二、采购风险有哪些114

八十三、采购谈判准备什么115

八十四、什么是谈判中的“BATNA”116

八十五、与供应商谈判中，是否可以不考虑人的因素117

八十六、什么叫采购稼动时间119

八十七、采购应如何理解标准化120

第七篇 工程和技术123

八十八、什么是德尔菲技术预测法124

八十九、如何用指数平滑法做采购物料的预测126

九十、预测如何考虑其价值127

九十一、什么是产品生命周期中的并行工程，什么是DFX128

九十二、什么是NRE，一次性费用及模具费用应该如何处理129

九十三、模具的产权属于谁，知识产权的归属又应该如何定义130

九十四、什么是价值分析，什么是价值工程131

九十五、如何控制样品132

九十六、样机和量产需要寻找不同的供应商吗139

九十七、服务业与制造业的区别是什么140

九十八、为什么要求供应商做“零基预算”140

九十九、供应商零基预算编制五步骤是什么142

一百、预算方法有哪些143

第八篇 采购财务活动145

一百零一、什么叫捆绑定价146

一百零二、如何理解供应商的现金折扣146

一百零三、如何比较现金折扣的利益147

一百零四、供应商的财务报表具体怎么算147

一百零五、供应商的财务报表如何看148

一百零六、流动比率的含义是什么152

一百零七、速动比率的含义是什么153

一百零八、固定资产计提折旧有哪几种方法154

一百零九、付款期限的资金成本如何计算156

一百一十、资金的时间价值如何计算158

一百一十一、产品和物料的制造费用包括哪些内容159

一百一十二、什么是机会成本159

一百一十三、采购是成本中心还是利润中心160

一百一十四、什么是财务杠杆162

一百一十五、是否应该帮助在财务上有困难的供应商，如何实施163

第九篇 物流与库存165

一百一十六、库存ABC分类法对采购合适吗166

一百一十七、企业物流的目标是什么167

一百一十八、什么是RF-ID标签168

一百一十九、呆料有级别吗168

一百二十、呆料和死料有什么不同169

一百二十一、呆料如何计算169

一百二十二、呆死料如何处理171

一百二十三、什么是寄售172

一百二十四、什么是客户寄售173

一百二十五、供应商管理库存的风险有哪些，如何规避风险173

一百二十六、如何利用统计学进行安全库存的计算174

第十篇 采购中的租赁活动177

一百二十七、什么是创新租赁178

一百二十八、什么是风险租赁178

一百二十九、租赁的风险有多少种178

一百三十、租赁标的物仅是物资吗179

一百三十一、融资租赁中偿还租金的先付和后付是什么意思179

一百三十二、融资租赁有何优势180

一百三十三、租赁必须有担保吗182

一百三十四、租赁的形式有多少种182

一百三十五、融资租赁的五大功能是什么183

一百三十六、租赁的五大驱动因素是什么184

一百三十七、租赁的四大支柱是什么185

一百三十八、什么是干租赁，什么是湿租赁185

一百三十九、为什么许多企业偏好于租赁186

一百四十、为什么许多仪器或设备都选择以租代买的方式186

第十一篇 采购商务189

一百四十一、FOB一定是船边交货吗，FOB一定是买方负担运费吗190

一百四十二、什么是卡特尔，它是合法的吗191

一百四十三、什么是产地证明书193

一百四十四、什么叫互惠194

一百四十五、还盘后是否还可以坚持要求接受对方的原报价194

一百四十六、接收与接受的意义有什么不同195

第十二篇 绿色采购197

一百四十七、什么是绿色采购198

一百四十八、供应商的绿色审核包含哪些层面200

一百四十九、RoHS的要求是什么202

一百五十、WEEE适用于哪些产品204

一百五十一、EuP指令的要求是什么209

一百五十二、REACH是什么211

一百五十三、PFOS指令是什么214

一百五十四、全氟辛酸及其盐（PFOA）是什么216

一百五十五、在委托生产的情况下，谁应该对REACH进行注册217

一百五十六、RoHS和WEEE指令主要检测哪些项目217

一百五十七、REACH注册中有哪些常见问题219

一百五十八、什么是MSDS222

第十三篇 采购人员建设225

一百五十九、采购经理的职责和工作重点有哪些226

一百六十、供应商是如何评价我们的227

一百六十一、采购员所需的技能有哪些228

一百六十二、如何考核采购人员的绩效水平229

一百六十三、企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点230

一百六十四、采购活动应该坚持哪几项主要原则231

一百六十五、如何衡量采购的绩效231

一百六十六、为什么要听取供应商对采购员的意见，如何做233

一百六十七、采购工作应把握好哪几个关键环节236

一百六十八、什么是采购道德236

一百六十九、对采购活动的审计有哪些内容237

一百七十、处理采购申请的优先顺序是什么241

一百七十一、采购人员应该从何处得到供应商或物料的信息242

第十四篇 采购数学243

一百七十二、汇率变化244

一百七十三、租赁和购买决策244

一百七十四、学习曲线245

一百七十五、自制和采购247

一百七十六、降价比率248

一百七十七、统计比率249

一百七十八、机会成本250

一百七十九、成本原则250

一百八十、贴现251

一百八十一、未来的价格251

一百八十二、学习率252

一百八十三、经济订货批量253

一百八十四、财务报表254

一百八十五、存货价值255

一百八十六、价格指数256

一百八十七、预测价格257

一百八十八、合同价格类型257

一百八十九、供应商评估258

一百九十、可变成本变化259

一百九十一、收支平衡点260

一百九十二、财务比率260

一百九十三、作业成本262

一百九十四、平均价格263

一百九十五、投资回报模型264

一百九十六、自制与外购264

一百九十七、直线折旧266

一百九十八、投资回报267

一百九十九、运价268

二百、三点估计法269

二百零一、关税269

二百零二、净现金流量270

二百零三、年金终值270

二百零四、年等额净回收额270

二百零五、资本平均增长率271

二百零六、投资利润率271

二百零七、获利指数271

二百零八、实际利率272

二百零九、资产的β系数272

二百一十、三种促销273

二百一十一、保本和赢利273

二百一十二、财务指标274

二百一十三、应收账款机会成本274

二百一十四、库存275

二百一十五、采购物料占用资金275

二百一十六、供应商设备替换276

二百一十七、供应商财务状况278

二百一十八、综合成本分析279

二百一十九、选择供应商282

二百二十、趋势外推预测方法286

二百二十一、息税前利润287

参考文献289

后记 彩虹总在风雨后——如何降低采购价格291