图书介绍
超级说服式销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 蔡易来著 著
- 出版社： 北京：中国青年出版社
- ISBN：750065930X
- 出版时间：2006
- 标注页数：201页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：209页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 说服1
一、说服的力量是巨大的2
二、说服最重要的是要明确所要的结果3
三、说服式销售十步骤7
第二章 说服式销售三大法宝11
说服式销售三大法宝13
第三章 非语言沟通的力量49
一、非语言沟通50
二、非语言反应54
第四章 说服式沟通79
一、对象不同，沟通的方式不同80
二、沟通的要素是说服82
三、找出客户想要的结果84
四、说服是一个过程90
第五章 调准频道95
一、镜面映射法96
二、贯通人类行为模式法100
第六章 潜意识与说服119
一、潜意识120
二、如何开发潜意识122
三、自我说服与说服他人125
四、运用潜意识的两种提示与引导方法128
五、三选一法则130
六、运用价格说服技巧成为销售高手131
七、说服七步整合术助你业绩倍增133
第七章 如何克服销售中的恐惧141
一、销售成功的障碍就是恐惧142
二、恐惧常驻在人的潜意识之中144
三、化恐惧为力量145
第八章 如何成为出色的产品介绍者151
一、如何运用三赢策略152
二、怎样避免产品介绍的十一大忌154
三、介绍产品的八大绝技162
第九章 神机妙算六案例175
案例一176
案例二179
案例三183
案例四187
案例五189
案例六191
后记200