图书介绍
以理服人 保单销售的专业化解释PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 蒋胜辉著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501767572
- 出版时间：2006
- 标注页数：168页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：180页
- 主题词：人寿保险－市场营销学
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图书目录
对话1 如何分析准客户的需求1
对话2 什么是潜在需求13
对话3 需求之间是如何转化的23
对话4 提高成交几率的可能性分析33
对话5 有效提高成交几率的特定环境43
对话6 层次化沟通的要点55
对话7 漠视几率心理与寿险产品的定位69
对话8 如何科学地管理风险81
对话9 适宜成交的氛围93
对话10 风险的概率与购买决策103
对话11 风险损失与购买决策115
对话12 准客户在多种选择下的理财心理125
对话13 承诺一致原理与成交137
对话14 寿险产品卖点的逻辑性分析153