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第一章 对外经贸企业的设立和进出口商品的配额、许可证制度1

第一节 我国的对外贸易管理及其体制改革1

一、我国对外贸易管理的主要内容1

二、我国的对外经贸体制改革3

第二节 对外经贸企业的设立9

一、设立对外贸易企业必须具备的条件10

二、设立对外贸易企业的申请与审批13

第三节 我国有关进出口商品的配额和许可证制度14

一、我国的出口配额制度14

二、我国的进口配额制度24

三、我国的进出口许可证制度38

第二章 企业国际营销策略和方式42

第一节 国际营销环境和国际市场营销机制42

一、国际营销环境分类及分析42

二、市场营销机制51

第二节 目标市场与营销方式56

一、国际市场细分的概念和意义57

二、国际市场宏观细分58

三、国际市场微观细分62

四、目标营销64

第三节 国际市场营销策略67

一、产品策略67

二、定价策略73

三、销售渠道策略78

四、促销策略83

第三章 对外贸易谈判技巧90

第一节 知己知彼百战不殆93

一、搞调查研究，了解对方93

二、探询的艺术96

三、察言观色，随机应变101

第二节 缓和谈判气氛的方法104

一、控制谈判气氛105

二、缓和谈判气氛的两种方法111

第三节 商业谈判实用策略和技巧119

一、从容不迫—谈判的时间策略119

二、反客为主—谈判的地点策略121

三、看人说话—打动人心的谈判策略126

四、制胜秘诀—几种谈判技巧130

第四章 如何订立进出口合同139

第一节 交易磋商的方式及内容139

一、交易磋商的方式139

二、交易磋商的内容及程序143

第二节 进出口商品品质、数量、包装条款的订立147

一、进出口商品品质条款147

二、进出口商品数量条款151

三、进出口商品包装条款153

第三节 进出口合同的签订157

一、签订的方式157

二、进出口合同的成立160

第五章 国际贸易价格与货款收付170

第一节 进出口商品的作价、佣金和折扣170

一、作价及其原则、种类和方式170

二、佣金及佣金的支付181

三、折扣185

第二节 国际贸易价格术语183

一、价格术语与贸易惯例183

二、FOB价188

三、CFR价190

四、CIF价191

五、FCA价193

第三节 国际货款支付工具195

一、汇票195

二、本票与支票202

第四节 国际货款的支付方式204

一、汇付204

二、托收206

三、信用证212

四、银行保函223

五、几种支付方式的联合使用224

第六章 国际贸易方式226

第一节 代理和包销226

一、代理227

二、包销230

三、选择包销还是代理233

第二节 寄售和展卖234

一、寄售234

二、展卖238

三、中国出口商品交易会—广交会240

第三节 招标与投标、拍卖和期货贸易242

一、招标与投标243

二、拍卖246

三、期货贸易248

第四节 对销贸易253

一、什么是对销贸易253

二、对销贸易的种类254

第五节 “三来一补”贸易257

一、补偿贸易258

二、“三来”——来料加工、来样加工、来件装配贸易261

第七章 对外贸易运输267

第一节 外贸运输方式268

一、海洋运输268

二、陆路货物运输284

三、航空运输和邮政运输291

四、成组运输294

五、国际多式联运299

第二节 贸易合同中的装运条款301

一、装运时间301

二、装运港和目的港303

三、转船与分批装运303

四、装运通知304

五、滞期费与速遣费的规定304

六、港口拥挤附加费305

第三节 运输单据305

一、海运提单305

二、铁路运单310

三、航空运单311

四、多式联运单据312

第八章 对外贸易保险314

第一节 外贸货物运输保险314

一、海上货物运输保险315

二、其他运输方式下的货物保险328

第二节 我国进出口货物运输保险实务334

一、进口货物运输保险实务334

二、出口货物运输保险实务344

第三节 海上保险单据353

一、海上保险单据的种类353

二、保险单的批改和转让357

第九章 进出口货物通关手续360

第一节 企业进出口货物的申报、查验和放行360

一、进出口货物的申报制度360

二、进出口货物的查验制度375

三、进出口货物的放行制度377

四、特殊情况下进出口货物的处理378

第二节 企业的纳税义务与守法义务385

一、关税的缴纳385

二、法定由海关征收的其他税费392

三、企业在经营外贸时的走私和违章行为393

第三节 企业常用贸易方式的通关手续397

一、进为加工397

二、来料加工、来件装配400

三、补偿贸易402

四、租赁贸易403

五、寄售、代销403

第十章 进出口商品检验405

第一节 商品检验的内容、依据与程序405

一、商品检验的内容405

二、商品检验工作的依据407

三、商品检验的程序408

第二节 商品检验机构与商品检验种类411

一、商品检验机构411

二、商品检验种类413

第三节 外贸合同中的商品检验条款422

一、商品检验条款的内容422

二、检验标准与检验方法424

三、复验425

四、商品检验与索赔426

五、商检证书427

第十一章 进出口商品合同的履行442

第一节 出口商品合同的履行442

一、备货445

二、催证、审证和修改信用证448

三、报验、租船、报关、保险458

四、制单结汇468

第二节 进口合同的履行479

一、开证480

二、租船订舱、催装、保险482

三、审单与付款486

四、接货、报关、检验与索赔492

第十二章 企业技术贸易（上）499

第一节 技术贸易的内容和特点499

一、国际技术贸易的含义和内容499

二、技术贸易的特点503

三、我国发展技术出口贸易的基本方针505

四、我国对技术进出口的管理507

第二节 技术引进的业务程序512

一、选择适用技术512

二、分析引进技术的成本、效益和风险513

三、询价与报价517

四、技术引进谈判工作的准备和组织519

五、技术贸易谈判注意事项521

六、技术转让的基本模式522

七、技术引进合同的签订与履行526

第三节 技术出口的业务程序529

一、技术出口的准备529

二、加强对国际技术市场的调研工作533

三、技术出口项目的申请和审批534

四、技术出口合同的签订537

第四节 技术贸易的主要方式540

一、许可证贸易540

二、特许专营合同541

三、技术服务和协助542

四、技术咨询543

五、工程承包与分包545

六、管理和交钥匙协议546

七、易货贸易和对销贸易548

八、合作生产549

九、技术引进的主要渠道551

第十三章 企业技术贸易（下）555

第一节 技术出口的价格确定555

一、决定技术价格的因素555

二、技术作价的原则557

三、实际使用费的估定561

四、技术服务价格的估定562

第二节 技术贸易的支付方式566

一、总付法566

二、提成费支付法569

三、入门费与提成费相结合支付法574

四、技术使用费的清算575

第三节 国际技术贸易合同的基本条款578

一、许可贸易合同的含义和特点579

二、序文和定义580

三、转让技术的内容和范围583

四、技术的改进和发展586

五、技术的考核和验收587

六、价格与支付588

七、技术资料的交付589

八、保证与索赔590

九、保密和侵权592

十、税费594

十一、合同适用法律与仲裁594

十二、一般法律条款595

十三、技术转让合同范例精选597

第四节 限制性商业惯例609

一、限制性商业惯例的含义和特点609

二、限制性商业惯例的内容与形式610

三、国际上管制限制性商业惯例的立法611

四、我国对限制性商业惯例的对策612

第十四章 企业如何利用外资615

第一节 中外合资经营企业615

一、中外合资企业的法律地位及设立中外合资企业的前期准备工作615

二、中外合资企业的设立程序620

三、中外合资企业的经营管理机构及法律制度631

四、中外合资企业资金来源的法律规定638

五、中外合资企业的优惠政策和利润分配645

六、中外合资企业的财务会计制度647

第二节 中外合作经营企业649

一、中外合作经营企业的法律特点与设立程序649

二、中外合作企业的出资方式与利润分配652

三、中外合作企业的优惠政策655

四、中外合作企业的组织管理657

五、中外合作企业的合作期限及结业时的财产处置659

第三节 国际租赁业务660

一、什么是国际租赁660

二、国际租赁的程序661

三、申请租赁应注意的问题663

第四节 利用外资的其他方式664

一、利用国际金融组织贷款664

二、利用外国政府贷款666

三、利用国外出口信贷668

四、对外加工装配业务和补偿贸易669

第十五章 国际贸易中的纠纷及其解决671

第一节 国际贸易中常见的纠纷671

一、因买方违约而产生的争议与纠纷672

二、因卖方违约而产生的争议与纠纷678

三、其他纠纷692

第二节 国际贸易中纠纷的解决方法697

一、当事人自行和解697

二、由第三方调解698

三、诉诸仲裁702

四、诉诸法院704

五、如何选择最佳途径解决纠纷706

第三节 我国的国际贸易仲裁708

一、我国国际贸易仲裁机构708

二、我国国际贸易仲裁规则（程序）709

三、我国仲裁裁决执行措施和存在的问题714