图书介绍
做个成功代理商PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李世谦，欧阳礼泉主编 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801182057
- 出版时间：1996
- 标注页数：441页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：450页
- 主题词：
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图书目录
上篇 基础知识篇1
第一章 代理的涵义1
一、代理的概念和特征1
二、代理制的产生和发展5
三、代理制与市场经济10
第二章 代理商的类型18
一、独家代理商19
二、总代理商、一般代理商和特约代理商24
三、商品代理商和其他专业代理商27
四、承担特别责任的代理商30
第三章 代理商与其他中间商36
一、代理商与经纪人36
二、经销、包销与代理42
三、批零商与代理商45
四、行纪人、寄售商与代理商51
第四章 如何进行代理55
一、代理商的素质要求55
二、明确代理业务范围64
三、抓住时机，确定代理关系67
四、确定代理应注意的问题69
五、代理关系的巩固和发展73
八、代理商的责任和义务75
第五章 如何寻找代理商82
一、代理商的重要性和必要性82
二、代理商的考察及其标准87
三、代理方式的选择91
四、代理商选择的基本步骤95
五、代理商选择的注意事项103
六、代理商的管理105
七、委托人的权力和义务112
第六章 代理合同118
一、合同的基本特征和作用118
二、代理须有合同保证120
三、代理合同的拟定124
四、签订代理合同应注意的问题136
五、商务代理争端的解决138
下篇 实务操作篇143
第七章 物资流通代理商实务143
一、物资流通常识143
二、国外物资流通代理考察148
三、积极发展我国物资流通代理制154
第八章 进出口代理商实务165
一、进出口常识165
二、进出口代理及其优势181
三、国外出口代理的有关做法184
四、我国出口代理的几个问题187
五、如何给外商做代理193
第九章 广告代理商实务199
一、广告常识199
二、实行广告代理制的必要性207
三、广告代理的做法和技巧209
四、发展我国的广告代理224
第十章 保险代理商实务230
一、保险常识230
二、保险代理商的功能244
三、对保险代理人的要求248
四、保险代理商的做法和技巧257
五、国内外保险代理发展概览263
第十一章 证券代理（经纪）商实务272
一、证券交易常识272
二、证券承销商的代理业务276
三、证券经纪商业务279
四、证券商的管理283
第十二章 期货代理（经纪）商实务286
一、期货交易常识286
二、期货经纪商业务291
三、期货经纪商的管理299
第十三章 其他代理商305
一、运输与运输代理305
二、税务与税务代理311
三、旅游与旅游代理322
四、图书版权代理325
附录一 有关代理的国内法规337
一、有关代理的法规条文摘录337
二、中华人民共和国专利代理条例340
三、关于对外贸易代理制的暂行规定345
四、保险代理机构管理暂行办法351
附录二 有关代理的国际法规356
一、代理适用的法律公约356
二、国际货物销售代理公约草案363
附录三 代理合同、协议样本371
一、外商代理协议样本371
二、国际代理合同标准格式378
三、独家媒介销售代理合同范本427
四、独家缔约销售代理合同范本433
五、非独家缔约销售代理合同范本437