图书介绍
杠杆说服力 52个渗透潜意识的心理影响法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）凯文·霍根著；蔡文锋译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111556145
- 出版时间：2017
- 标注页数：306页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：316页
- 主题词：营销－商业心理学
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杠杆说服力 52个渗透潜意识的心理影响法则PDF格式电子书版下载
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图书目录
第1章 主观真实1
第2章 认同的整合22
第3章 金·卡戴珊连接47
第4章 自我和他人70
第5章 你所信赖的自我85
第6章 消除阻抗94
第7章 把握时机是一门学问118
52种技巧139
01抢占广告牌145
02少即是多148
03损失厌恶152
04不可抗拒的个性化因素155
05准备好自己的照片157
06提出问题：获得承诺的过程159
07控制沟通的方向162
08我理解了吗165
09重要的在后，次要的在前169
10信息之外的因素171
11如果其他方式都失败了173
12金钱买不到的东西175
13注意力：谈话中的当下178
14想象中的拥有感180
15难以拒绝的巧妙框架182
16对比性分析184
17给他们一杯咖啡186
18价值400万美元的文胸189
19时刻待命的镜像神经元191
20行为引力194
21故意不下结论196
22关于情绪的技巧198
23行为整合200
24让别人帮个小忙：这使他们愿意改变202
25第二个答案206
26假设式谈话208
27转换标签210
28聆听弦外之音213
29角色-反应-投射215
30让对方控制方向217
31吸引对方进入你的世界221
32隐含的信息224
33精神力量228
34快速连接230
35使用便利贴235
36更加神奇的便利贴237
37有关肢体语言的七个建议240
38激发被认可的感觉242
39减少后悔情绪244
40“我买不起！”246
41白纸黑字248
42选择的顺序250
43产生特定的情感组合252
44促进做出决定的戏剧性技术256
45打断他们259
46夺回注意力261
47立即决定263
48引发不可抗拒的冲动265
49让他们站起来走走268
50故事还是统计271
51理解对方，并提供多种选项274
52给予意义276
10步影响法278
01确定并控制背景信息280
02确定想要的结果282
03身份认同与感同身受284
04消除对立和阻抗285
05消除预期中的后悔情绪287
06仔细设计提议的框架289
07提供解决方案290
08消除存在的各种阻碍291
09不断请求，直到对方同意292
10事后确认293
参考文献295