图书介绍
透析盈利模式原理 魏朱商业模式理论延伸PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 林桂平，魏炜，朱武祥著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111465690
- 出版时间：2014
- 标注页数：219页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：237页
- 主题词：盈利－商业模式－研究
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图书目录
绪论 盈利模式：收支来源与收支方式1
盈利模式并不等同于商业模式2
盈利模式不只是定价9
盈利模式：收支来源与收支方式12
本书安排16
致谢17
第1章 收支来源之利益相关者18
引子：你需要的全部东西都可以免费18
盈利模式寻宝图：从PM0到PM1120
互利共生：寻找利益相关者之间的关联25
免费不是问题，收费才是28
获得高价值的利益相关者32
广告模式的根本：获得精确的关注度35
小结：让利益相关者之间实现持续互动37
第2章 收支来源之资源能力41
引子：小浣熊的大生意41
定义：收支来源之资源能力43
资源互补，形成借势50
获取资源能力的两种方式52
资源能力获取方式背后的战略驱动力54
使用权比所有权更为重要57
利用资源能力设计盈利模式59
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉60
第3章 固定、剩余和分成63
引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费63
定义：固定、剩余和分成64
固定贡献和可变贡献66
交易价值：谁能为合作体创造更大价值67
交易成本：如何解决信息不对称71
交易风险：如何管理不确定性74
固定、剩余和分成的决策矩阵77
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形79
附录：影响固定、剩余和分成的其他因素80
第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费82
引子：一个淘宝，多种收费82
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费83
从进场费到分享费：精确定价，价值提升88
从分享费到进场费：简单定价，成本节约90
风险的识别与对策92
小结：盈利模式背后的博弈结构差异95
第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价99
引子：“看着给”的餐厅99
定义：顾客定价101
信息不对称下的不定价决策103
顾客定价带来价值提升107
慎重采取“顾客定价”108
小结：顾客定价与传统定价的比较112
第6章 拍卖115
引子：服装也可以用拍卖115
定义：拍卖定价116
诱导竞争出价实现价值最大化120
交易成本、风险下的综合效率抉择122
一个拍卖，无穷组合125
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键128
第7章 组合计价（上）132
引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之132
定义：组合计价133
产品组合计价134
第8章 组合计价（下）152
消费群体组合计价152
产品组合计价＆消费者组合计价综合使用168
第9章 盈利模式的综合应用174
引子：神圣的宗教定价174
商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置175
选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”186
廉价航空：节约时代之选194
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟210