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第一章 定位赢家1

定义“规模化”高端——老板电器的品牌之道2

一、专注的企业经营之道3

（一）三把老虎钳起家——做“大家”的企业3

（二）少即是多，小即是大——做“专注”的品牌6

（三）“老板”只是符号——做“专业”的产品7

二、重新定义高端10

（一）高端市场不等于小众市场10

（二）渠道下沉不等于调性下沉11

（三）智能家电不等于远程操控12

三、开展差异化传播13

（一）抢占定位：从“大风量”到“大吸力”14

（二）理性传播：从“卖概念”到“卖价值”17

（三）文化营销：从“地缘优势”到“品牌使命”19

方太坚守高端的秘方——发展历程折射品牌的中国式成长28

一、 “三个故事”定位厨电之梦30

（一）行业定位：占据细分行业制高点30

（二）产品定位：锁定中国式高端厨电31

（三）名称定位：“三名合一”的名称趣闻34

二、“四层坚持”稳步高端之路35

（一）“金字塔尖”的高端定位35

（二）工业设计的高端创新37

（三）产品质量的高端追求39

（四）企业发展的高端视野40

三、“方太秘籍”放飞品牌之法42

（一）产品演进：砍去旁枝末节42

（二）管理治心：优化管理机制44

（三）传播路径：“坚守式”的广告投放46

（四）销售渠道：融合多元渠道47

第二章 突围之道53

千年老酒的新修炼——衡水老白干的品牌路径54

一、衡水老白干的坚守和突进55

（一）1800年的历史沉淀55

（二）坚守老白干香型57

（三）“河北王”剑指全国58

二、立体深耕销售渠道59

（一）活用“盘中盘”模式60

（二）深度分销再拓展62

（三）构建共赢的渠道生态63

三、卖点突出的传播策略65

（一）锁定男性主消费群体65

（二）双品牌提升竞争力67

（三）携手央视，成就品牌69

“牛二”的逆袭——牛栏山从“民酒”到“牛酒”的定位之旅76

一、品牌传承：二锅头做足“京味”77

二、市场突围：劣势下的“弯道超车”82

（一）定位突破：“平民京酒”强势突袭84

（二）传播升级：登陆央视，全局发力85

（三）渠道精耕：模式创新，区域突破89

三、坚守定位：“民酒”成“牛酒”91

第三章 不破不立97

像卖快消品一样卖化肥——史丹利的品牌势能98

一、营销创新，激活品牌99

（一）颠覆：化肥定位“快消品”99

（二）聚焦：只留—个品牌100

二、三位—体，步步领先101

（一）传播覆盖：上登央视，下造“事件”101

（二）产品创新：效用为先，赢真口碑105

（三）渠道建设：顺畅通达，遍地开花109

三、企业愿景，活力之源112

雪峰造极——极草5X行业再造118

一、产品力：极草发明了什么119

（一）破局：珍贵原料与市场乱象之间的机会120

（二）定位：5X系统阐述产品力121

二、营销力：“试出来”的本土传播法宝125

（一）摸索：试出来的广告语125

（二）借力：媒体教育，聚焦虫草科技127

（三）尝试：依托长秒广告，传递虫草知识129

三、定位力：战略聚焦130

（一）聚焦：单品类作战，不做杂家做专家130

（二）定价：凸显品牌价值133

（三）突破：渠道管理出新招134

第四章 智者生存139

智慧金融引领广发回归第一阵营——广发银行的差异化再造之旅140

一、广发银行的重新定位141

（一）定位理论的广发实践141

（二）再造—个新广发142

二、产品服务：聚焦战略描绘广发微笑曲线144

（一）企业产品设计：中小企业融资的“及时雨”144

（二）广发信用卡：零售银行的明星品牌146

三、行销管理：科技创新促广发破茧成蝶147

（一）智慧银行：让劣势变成优势150

（二）互联网思维提升银行用户体验152

（三）打造综合化行销服务体系153

（四）风险控制：紧握银行安全命脉154

四、心智制导：实现特色发展的稳固基石157

（一）用品牌统领全行业务157

（二）品牌传播：推广企业文化159

一座煤城的绿色创想——晋城的旅游转型之路166

一、必经之路：不舍探索与前行168

（一）晋风晋韵，旅游兴市168

（二）多方拉锯，摇摆转型170

二、整合之势：时空资源再配置172

（一）空间整合：煤企共兴旅，地下转地上172

（二）时间整合：先进带后进，省内带省外175

三、品牌突围：“晋善晋美、尽在晋城”177

（一）三次突破：摸索前进177

（二）晋善晋美：画龙点睛182

（三）传播晋之美185

第五章 经典与传奇191

神龙归来——神龙汽车公司品牌营销22年192

一、龙游浅水193

（一）来自法国的贵族194

（二）富康，“老三样”的经典与哀愁196

（三）听不懂的法语，看不懂的中国198

二、神龙归来200

（一）战略升级，新车密集发布201

（二）刮骨疗伤，双品牌合营204

（三）营销升级，重现贵族风范205

三、不一样的合资车企209

（一）中法领导人的“背书”209

（二）神龙汽车新命题210

后记215