图书介绍
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- 惠亚爱著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115284044
- 出版时间：2012
- 标注页数：208页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：216页
- 主题词：市场营销－营销策划－高等职业教育－教材
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图书目录
任务一 掌握市场营销策划基本原理1
学习目标1
技能目标1
案例导入1
1.1 市场与市场营销3
一、市场的概念3
二、市场营销的核心概念3
三、市场营销的概念5
四、市场营销观念6
1.2 策划与营销策划7
一、策划的基本界定8
二、营销策划是策划的一个分支9
三、营销策划的基本特点10
1.3 市场营销策划的内容和步骤原则12
一、市场营销策划的原则12
二、市场营销策划的步骤14
三、市场营销策划的内容16
1.4 市场营销策划思维与误区17
一、市场营销策划的创意思维17
二、市场营销策划的误区19
案例分析20
技能训练20
任务二 营销策划主题与环境分析22
学习目标22
技能目标22
案例导入22
2.1 营销策划主题24
一、营销策划主题的内涵24
二、成功的策划主题的标志25
2.2 市场调研策划26
一、确定调研目的与内容26
二、确定调研对象与方法28
2.3 企业营销环境分析29
一、企业营销微观环境29
二、企业营销宏观环境33
2.4 企业营销SWOT分析37
一、内部环境分析（优势与劣势分析）38
二、外部环境分析（机会与威胁分析）38
案例分析40
技能训练42
任务三 营销策划书的设计与撰写43
学习目标43
技能目标43
案例导入43
3.1 营销策划的基本方法45
一、构想方法45
二、创意方法45
三、运筹方法48
四、博弈方法49
3.2 营销策划书的撰写51
一、营销策划书的结构与内容51
二、营销策划书的写作技巧53
案例分析57
技能训练62
任务四 企业形象策划63
学习目标63
技能目标63
案例导入63
4.1 企业形象策划的程序与基本原则65
一、CIS的内涵与策划程序65
二、CIS策划的基本原则66
4.2 企业形象策划的调研及方案69
一、调查分析69
二、策划方案70
4.3 形象策划的开发与设计73
一、MI——理念识别企划73
二、BI——行为识别企划74
三、VI——视觉识别企划76
案例分析78
技能训练80
任务五 市场营销战略策划81
学习目标81
技能目标81
案例导入81
5.1 市场细分策划82
一、市场细分策划的概念82
二、市场细分策划的作用83
三、市场细分策划的原则84
四、市场细分策划的程序85
5.2 目标市场选择策划88
一、目标市场选择策划的含义88
二、目标市场选择的条件88
三、目标市场选择的策划89
四、策划目标市场营销战略90
5.3 市场定位策划92
一、市场定位策略的含义92
二、市场定位策略的步骤92
案例分析94
技能训练97
任务六 产品策划98
学习目标98
技能目标98
案例导入98
6.1 个别产品策划99
一、产品整体概念与产品策划99
二、产品市场生命周期与策划思路101
6.2 品牌产品组合策划104
一、产品结构组合104
二、产品包装组合105
三、品牌策略设计107
6.3 新产品开发与推广策划111
一、研究新产品开发的趋势111
二、开发新产品的流程112
三、新产品上市策划113
四、新产品推广策划114
案例分析115
技能训练119
任务七 价格策划120
学习目标120
技能目标120
案例导入120
7.1 价格策划概述121
一、价格策划的原则与程序123
二、定价方法与策略125
7.2 新产品入市价格策划130
一、新产品定价的策划130
二、产品组合定价的策划131
三、新产品定价注意的问题132
7.3 产品调价策划136
一、主动调整价格的策划137
二、被动调整价格的策划138
案例分析140
技能训练142
任务八 分销策划143
学习目标143
技能目标143
案例导入143
8.1 分销模式策划145
一、直接营销模式145
二、间接分销模式145
三、直营＋经销模式146
四、分销模式的选择146
8.2 分销成员选择策划147
一、分销成员选择的原则147
二、选择分销成员的条件148
三、选择分销渠道成员的方法150
8.3 分销渠道的策划与管理151
一、分析服务产出水平152
二、确定渠道目标152
三、弄清影响渠道设计的主要因素152
四、确定渠道结构方案154
五、评估主要渠道方案155
六、销售渠道系统的管理策略155
案例分析156
技能训练157
任务九 促销策划159
学习目标159
技能目标159
案例导入159
9.1 广告策划161
一、广告策划及其内容161
二、广告策划的运作过程162
三、广告策略策划164
四、广告策划个案分析167
9.2 公关策划173
一、公关策划及其内容173
二、公关策划的程序与策略175
三、公关策划个案分析177
9.3 SP（营业推广）策划179
一、SP策划及过程179
二、SP策划的方式与策略181
9.4 推销策划182
一、推销策划及其步骤182
二、推销策划的策略与技巧183
三、推销策划个案分析188
案例分析191
技能训练194
任务十 整合营销策划195
学习目标195
技能目标195
案例导入195
10.1 整合营销概述197
一、整合营销的概念197
二、整合营销的特点197
三、整合营销方法199
案例分析202
技能训练207
参考文献208