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第一章 谋利先谋势，做大事要拿大资源6

借势经商：先不求利，先取势6

背井离乡觅前途：当下的自己永远有待提高7

离开杂粮行：心有多大，世界就有多大8

押宝王有龄：要舞台，而不是饭碗9

同行合作：联合虾米，吃掉大鱼10

组建常捷军：借鸡生蛋，无本生利11

置办洋枪：整合资源，绝不孤军作战13

红顶官帽+黄马褂：增加办事筹码14

为母求匾额：既尽孝又谋势15

用郭大人压丁日昌：先搞关系，再做生意16

为朝廷筹集粮钱：势单不要紧，同行来相助18

【胡雪岩经商箴言】19

第二章小富贵险中求，大富贵智中取20

娶芙蓉姑娘：认一门亲戚，开一条财路20

寻求大客户：富贵险中求，有勇也有谋21

冒险做生意：敢于出手，从大风险中获利23

漕运改海运：借势一小步，成功一大步23

拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利25

涉足蚕丝：让脑袋随时处于“游牧”状态26

徒手借银票：要优秀，就要比别人跑得快27

运粮回杭州：顺水推舟，转危为安29

与谭柳合作：人事皆为我需30

买船不如造船：与英雄共舞31

徽商代表：谋人缘，结好果32

【胡雪岩经商箴言】33

第三章 曲线成34

送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱34

讨好李莲英：机会只留给准备好的人36

结交黄宗汉：不在乎价钱，在乎结果37

巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”38

谒见魏老太太：锐气藏于胸，和气浮于面39

初面左宗棠：人情要做在节骨眼上41

胡宝玉牵线：搭桥重在抓心42

寻觅合作伙伴：利益共享43

降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物45

主动结交嵇鹤龄：直中难取胜，则在曲中求46

【胡雪岩经商箴言】47

第四章 琢磨规则，创造规则48

胡氏处世秘诀：不绝对服从，也不一味巴结48

对王有龄“雪中送炭”：平时多“烧香”，自有贵人帮49

经商留后路：爬得越高，可能跌得越重51

做生意的必需：不轻许承诺，承诺则必兑现52

理财之道：赚钱先从花钱开始53

看准水路货运和粮食买卖：以财生财，钱跟着利益走54

寻求嵇鹤龄的帮助：攻城为下，攻心为上55

失去王有龄，另寻左宗棠：善用困难，化“危”为“机”57

打败盛宣怀：釜底抽薪，以智取胜58

不按常规收私财：另辟蹊径，坐收渔翁之利59

帮蒋益澧建藩库：学会做一只“闷嘴葫芦”60

出手生丝：做生意少不了烟幕弹61

夹击丁日昌：摸清路线，扎准穴位63

收服司马松：先找靶，后射箭64

【胡雪岩经商箴言】65

第五章 择高处立，以其无私成其私67

选择发展平台：知地取胜，择地生财67

拾获包袱：不属于自己的东西不能要68

钱庄做学徒：人敬一尺，我敬一丈69

誓与有龄同生死：得到好处时先想到别人71

血本无归冒死送军粮：朋友的事，亏了本也要做72

安排王有龄身后事：“任”字当头，躬身入局73

撮合阿珠和陈世龙：失去一段感情，赢得一个帮手74

成事之关键：机会择时择地而来，人要因时因地捕获76

设套朱福年：生财有道，不赚“烫手钱”77

全力支持左宗棠：锦上添花不足贵78

献计夺湖州：有多大的能耐，就有多大的平台80

巧办义葬：拉拢人心，细水才能长流81

【胡雪岩经商箴言】82

第六章 利益捆绑，由依赖变共存84

饶恕永兴盛钱庄：中伤他人，就是对自己的攻击84

灵活经商：柔中带刚，绵里藏针85

助左宗棠西征：越是危难时，越要笃诚守信87

办织呢局：大方小圆好办事88

进军典当业：把跟头翻到“钱眼”之外89

圆通之术：别把命押在注定会输的棋子上90

合作伙伴分红：行有行规，万事得守规矩91

谭则云吃里爬外：防人之心不可无92

借力李瀚章：不动声色，暗中较劲93

【胡雪岩经商箴言】95

第七章 非常之舍才有非常之得96

面对选择：人生由自己做主96

做生意之道：君子爱财，取之有道97

正路求财：不做名利两失的傻事99

经营钱庄：益从损中来，有舍才有得100

慷慨送药给让内：“和”能拉近天下人101

茶店伙计势利看人：别被小事牵绊住干大事的脚步102

放弃粮食生意：懂得丢芝麻保西瓜104

求救李莲英：可以不聪明，但不可以不小心105

贫穷起家：善于踩着绊脚石垫脚107

【胡雪岩经商箴言】108

第八章 人脉比银子贵109

“菲仪”赠送黄宗汉：领会对方的意思，揣摩对方的心理109

胡雪岩与德馨：人脉胜过银子110

战后三件事：你肯为别人打伞，别人才能为你挡风112

慷慨掏腰包：让他得意，你就有机会满意113

资助“冷场”麟藩台：“空子”里抓机遇114

冒死往杭州城运粮：帮官兵的忙等于帮自己的忙115

谈判桌上筹款：短处变长处116

帮官兵打胜仗：不是亏本，而是放资本117

为宝中堂排忧：花花轿儿人抬人118

【胡雪岩经商箴言】119

第九章 想他人所想，为众人所需121

交友嵇鹤龄：以心碰心情义重121

完成王有龄重托：上半夜想想自己，下半夜想想别人122

让利裘家父子：给别人留条后路123

靠拢左宗棠：到什么庙里烧什么香125

击退俞武成：旱路不通走水路126

资金周转之道：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮127

追求阳琪：巧用方法，兼顾多面128

巧答左宗棠：随机应变但不投机取巧129

替郁四分忧：人情不在于救穷，在于救急131

布局教训“假古董”：换种思路解决问题131

京城开分号：把钱庄开在朋友的心里133

高价卖猫：做生意需要的是新思维134

【胡雪岩经商箴言】135

第十章行实业之路137

罗尚德无折存款：名气一响，生意就会热闹137

创办“胡庆余堂”：赔本赚吃喝，先有名气后得钱138

题名阜康：“个人品牌”让你更有竞争力139

阜康钱庄开业：造势生势，排场摆足140

从钱庄到其他行业：不拘一门一行，筹划长远利益142

做典当：船锚要起作用，就必须埋没自己143

入丝行：快速反应为上策144

卖洋枪：摆出诚意的姿态，追求双赢145

开茶社：见别人之未见，行别人之未行146

阜康认购官票：争取主动，用实力说话147

做生意的金门大道：真不二价，价二不真148

拒卖蚕茧：诚信是经营中最厚法则149

杭州养鹿，杭州杀鹿：花钱去做广告，不如用行动证明150

与萧家骥筹划进城：做生意要求稳求实152

【胡雪岩经商箴言】153

第十一章 吃得眼前亏，夹着尾巴好“上朝”154

初出茅庐：别拿运气赌明天，想妥当再动手154

资助麟桂：放宽肚皮“装气”，夹起尾巴发展155

囤积生丝：忍人所不能忍，才能为人所不能为157

丁日昌谈“上海三胡”：不必事事计较158

出售生丝：先适应这个世界，而后再行动159

勇敢应对挫折：吃苦如吃补，商道无平道161

鼓励王有龄：没啥不能没奔头162

乱世中的更夫：踏踏实实做事，认认真真做人163

练习“坐功”：勤奋是永不过时的秘诀164

生存第一要诀：不肯吃亏，就是在拒绝机会165

剃眉风波：原谅别人的过失，把便宜让给别人166

应对阜康挤兑事件：学会夹着尾巴做人168

【胡雪岩经商箴言】169

第十二章 在刀刃上舔血，牺牲利益换生存170

向元昌盛钱庄叫阵：关键时刻必须出手还击170

贩运粮食：胆大心细，非常时期做独门生意172

收取太平军“逆财”：不入虎穴焉得虎子173

挪“公款”救王有龄：有胆去闯才会赢174

钱庄生意：凡事要么不做，要做就要像个样子176

认购官票：要有一飞冲天的勇气176

借钱给政府：敢于博弈，把握商机177

初识古应春商谈军火买卖：犹豫的人抓不住机遇178

拉拢米商潘家祥：不到绝地不放弃179

开药店：成功就得鹤立鸡群180

拉拢李鸿章：下赌注时要关注细节181

抢购军火：要有一颗“不安分”的心183

开丝行领牙帖：优柔寡断是失败的根源184

【胡雪岩经商箴言】185

第十三章 左右逢源，结交各路朋友186

拜见洪门尹大麻子：朋友多了路好走186

为古应春和七姑奶奶办婚宴：助人的同时送人情187

结交漕帮：卖东西不如卖人情188

同尤五打交道：树活一层皮，商活一张“网”189

用心交左宗棠：套近乎，敲开“自己人”的门190

左宗棠的启示：善结比自己高明的人192

结交纨绔子弟庞二：给他最想要的“捧”193

救俞武成一命：用真情换来人心194

多面识人：草根也有用处195

钱庄选址京城：一个敌人不算少，百个朋友不算多196

聘请张胖子：人才是资本，不避仇也不避亲197

杨凤毛言听计从：将对手转化成朋友198

成功的经验：巩固内部团结，加强外部沟通200

【胡雪岩经商箴言】201

第十四章 在商不言商202

谋红顶官帽：自己是商铺最好的代言人202

十年兑诺：承诺一旦作出，就必须兑现203

施茶送药：用优质的服务招揽顾客204

火腿行转业钱庄：打好自己的算盘，做好自己的账房先生205

借洋债：因势利导，乘势胜过待时206

与洋人做生意：不是缺少商机，而是缺少发现207

劝阻左宗棠上奏：深谋远虑，放弃眼前之争208

瞄准蚕丝生意：眼观六路，耳听八方210

销“洋庄”：生意越大，眼光越远211

为左宗棠借款：善用比自己强的人212

【胡雪岩经商箴言】213

第十五章 算生意更算时局214

巧妙放债：随时捕捉超前信息214

投资地产：目光是条延长线216

往灾区售粮：出手要快又要准217

觐见慈禧：观察时局，笼络人心218

开店送药：摸清底细，精心布局218

遭遇变故：不要只盯着一个目标220

与高师爷谈生意：抓大放小，目标暗藏大乾坤221

为女购嫁妆：谨小慎微防人妒222

面对求助：盯住眼前的“蝉”，更要小心背后的“黄雀”223

与左宗棠多次合作：实力当露时不妨露225

善请客，得生意：顺应时局，灵活多变226

最后关头：人随天变，合理选择228

【胡雪岩经商箴言】229

第十六章 巧尽社会责任230

守护杭州城：危难之际，分辨真英雄假豪杰230

开办药号：赚了钱就要做善事231

同洋人斗法：从商也要考虑民族利益232

舍钱支持西征：责任伴随权利234

为杭州百姓做事：最聪明不过慷他人之慨235

力平杨乃武与小白菜冤案：心系百姓，好事不白做236

开仓放粮：千万别做“独行侠”237

设义渡：施善扬名，广结善缘238

施与“救命药”：商中行善，一石二鸟239

【胡雪岩经商箴言】240

第十七章 造势要养才241

选才标准：品德不端者不能用241

用人标准：不求全才，但求能人242

用心求才：舍得钱财，收获人才244

面对员工：猜疑是人生的大敌245

配制龙虎丹：最会赢的人，总是和别人一起赢246

任用老张夫妻：不要看了面子，忘了里子247

阳琪买地皮：贤内助等于好帮手248

结识古应春：遭妒之人总有出众之处250

宓本常账目做手脚：害人之心不能有，防人之心不可无251

聘周一鸣：用高薪调动积极性252

集体救火：鸟枪打不过排射炮，合力才不可阻挡254

纳妾陈婉如：人才才是真竞争255

请更夫老周：细微处透视他人特性257

【胡雪岩经商箴言】258

第十八章 糊涂之道259

劝王有龄低调还账：得饶人处且饶人259

不与周道台较劲：容人之过，为自己留后路260

立钱庄门户：不捅则不破，先把场面撑圆262

与人斗智斗勇：让对手时刻激励你前进263

得罪丁日昌：走为上，别在旋涡中挣扎264

丁日昌下圈套：创业容易守业难266

同左宗棠下棋：真聪明与假糊涂267

调和洋人与朝廷：退一步是为了进十步268

与盛宣怀争锋：退避三舍，后发制人269

拉拢张秀才：做善于“装傻”的聪明人270

对付朱福年：留有余地，才能从容转身272

【胡雪岩经商箴言】273

第十九章 若即若离，不能太远也不能太近274

离不开，靠不住274

有真亦有假275

盛宣怀设计谋：冤家宜解不宜结276

贷款拿回扣：别因跑得太快而不顾后路278

蚕丝、借贷、拿回扣：三管齐下，重压难扛279

福祸相倚：没有金刚钻，不揽瓷器活280

以个人名义借贷款：思而后动才是智281

谭则云“背叛”：亲朋挖的陷阱最可怕282

左李结大怨：输要输得明白283

胡雪岩的缺失：今日之果，昨日之因285

【胡雪岩经商箴言】285

第二十章 冷静收残局286

祸起丝业：时时如履薄冰，大意必留祸根286

金钱诱惑：再精巧的算盘，也有算错的时候287

放弃钱庄分号：拿得起，也要放得下288

叮嘱店员用火锅：临危不乱，永葆乐观289

被谗言攻击：挺直腰杆做人291

成事的根本：命运掌握在自己手中292

承认失败：输不足泄，赚不足狂293

面对冷嘲热讽：心宽路广，心窄路狭294

钱庄遭遇困境：无畏前行，成败无非暂时295

对话阿珠：心淡如菊，超然物外296

革职查封：得到未必幸福，失去未必痛苦298

【胡雪岩经商箴言】299

胡雪岩生平年表301

胡雪岩传略303

“红顶商人”兴衰史312

胡雪岩与南浔丝商十二家族327

雪岩外传340

胡雪岩和“杨乃武与小白菜案”373

众人评点胡雪岩382