图书介绍
房地产实战定价策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 夏联喜主编 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112128709
- 出版时间：2011
- 标注页数：317页
- 文件大小：87MB
- 文件页数：327页
- 主题词：房地产－价格－研究－中国
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图书目录
第一章 定价理论基础2
一、房地产定价的本质2
二、影响定价的因素6
三、确定房地产价格的六个步骤11
第二章 成本导向定价方法18
一、成本导向定价法优缺点分析18
二、成本导向定价法分类19
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围22
四、成本导向定价基础23
五、以市场成本替代项目成本27
六、以战略成本替代项目成本31
案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略35
第三章 需求及消费者心理导向定价方法42
一、针对消费者需求变化的定价方法42
二、针对消费者心理导向的定价方法48
三、价格测试的方法与步骤60
第四章 竞争导向定价方法68
一、竞争导向的基础源于市场竞争68
二、通常竞争导向定价方法70
三、高级竞争导向定价法——类比量化定价法71
案例02：上海HP&青年城类比量化定价实战技巧81
第五章 营销目标导向定价方法92
一、房地产营销目标体系构成92
二、影响定价目标的制约因素93
三、定价目标的分类94
四、具体定价目标101
第六章 项目内部差价调整技巧108
一、项目内部差价调整流程108
二、影响差价的产品因素109
三、各影响因素的权重设定112
四、各因素打分思路113
五、价目表的形成与修正117
第七章 房地产定价策略146
一、总体定价策略146
二、时间节点定价策略149
三、用户心理定价策略150
四、促销定价策略153
五、全营销过程定价策略157
六、差价策略166
案例04:JD·荔湖城价格调整方案170
七、房地产价格调整的流程和步骤182
八、价格变化反应与价格变化应变策略187
案例05:青岛TT·馥香谷项目的价格应变策略191
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略204
小户型——实战定价策略204
一、分析地段因素，区分差异定价204
二、运用高附加值定价的九大要素206
三、诠释居住理念，提升附加值210
四、有效运用差异化竞争策略212
案例06成都YY&大湖区二期一批次小户型房源价格策略214
别墅——实战定价策略230
一、什么是真正的别墅230
二、别墅细分市场定价策略232
三、别墅定价的一般过程234
案例07:FD&湾流汇二期别墅定价策略236
商铺——实战定价策略257
一、影响商铺定价的主要因素257
二、商铺的价格制定259
三、商铺投资收益率四种算法261
四、如何计算并判断投资回报率262
案例08:JH国际商业广场商铺定价分析264
多层、中高层、高层——实战定价策略267
一、层差的来源267
二、北京不同楼层价差调研的启示267
三、影响垂直价差幅度的因素268
四、住宅层垂直价差的确定269
五、景观视野对层差影响的原理269
六、不同类型住宅的价差确定方法270
七、层差确定的注意事项272
案例09:某多层项目的价格策略273
大盘——实战定价策略284
一、大盘开发成为市场趋势284
二、大盘开发具有六大市场优势285
三、大盘定价的四个关键词287
四、不同档次大盘的定价策略288
案例10:大盘标杆项目定价策略解密291