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目录1

前言1

浴火重生的营销变革——科龙的整合营销模式1

一、企业背景3

二、整合传播第一家4

三、“诚信”理念支撑整合营销6

1．确立诚信主题6

2．打造品牌新形象7

3．绿色营销9

4．推出品牌化服务10

5．渠道与营销队伍的整合12

6．规划产品研发14

四、浴火中重生15

创新无止镜——海尔的创新营销模式17

一、企业背景19

二、营销新境界20

1．品牌营销20

2．最佳营销组合22

3．要么触网，要么死亡26

三、走向世界28

1．国际营销三部曲28

2．服务营销再创佳绩30

四、中国企业的梦想31

和气生财——荣事达的立体多层营销模式35

一、企业背景37

1．以企业联盟促市场推广38

二、立体多层的营销策略38

2．“零缺陷”与“红地毯”40

3．以科技创新求营销突破41

4．从弃牌、借牌到创牌43

5．实现品牌转型和提升44

6．与时俱进，升级拓展45

三、未来更美好48

让生活更美丽——美的的创新营销模式51

一、企业背景53

二、国内营销策略解析53

1．分区而治，统一定价54

2．强化终端，重心下移55

3．品牌延伸，增值资产58

4．整合营销，多维推广60

5．价值创新，超越价格竞争62

6．以核心技术稳定市场64

三、开拓进取，移师海外65

1．突破一点，全面跟进65

2．加强吸收，新品返销66

3．设立分支，延伸服务67

四、市场营销是龙头67

蜕变与新生——康佳的战略营销模式69

一、企业背景71

二、营销的战略转型73

1．转型的原因73

2．转型的方向76

3．转型的实施77

三、“善变”者生存81

家电业不安分的“坏小孩”——乐华的事件营销模式85

一、企业背景87

二、事件营销88

1．创意新颖88

2．充分发布消息89

3．主题鲜明90

4．跟踪报道90

5．惊险的收尾91

三、低价营销94

1．打出空调价格牌94

2．“二锅头”理论95

3．解析低价的秘密97

四、逆向营销100

联手建市场——联想的联盟营销模式103

一、企业背景105

二、联盟营销106

1．CI理论的应用106

2．关系营销108

3．渠道营销新模式111

4．促销奇招113

5．名牌意识115

6．“内联外合”策略117

三、感悟联盟119

弱势品牌的崛起——名人的整合营销模式121

一、企业背景123

1．整合营销理论124

二、以整合发起挑战124

2．以价格战吸引眼球126

3．双剑行动129

4．概念重组，借力发力130

5．渠道的“掠夺”与“复合”132

6．终端“抢、逼、围”134

7．选择专业媒介代理公司136

三、实战总结137

让品牌靓起来——杉杉的品牌营销模式139

一、企业背景141

二、名牌崛起之路142

1．瞄准高端市场142

2．维护品牌形象144

3．提高品牌美誉度145

4．让品牌与市场同步升级147

三、与世界接轨152

中国羊温暖全世界——鄂尔多斯的国际化营销模式155

一、企业背景157

二、打造国际巨人159

1．国际化的品牌授权体系159

2．先国外，后国内162

3．完美的售后服务163

4．打造世界名牌163

5．拿来主义的企业文化165

三、入世后的中国羊166

1．将挑战转化为机遇166

2．中国羊要做世界狼167

独秀一枝的中式快餐——马兰拉面的组合营销模式169

一、企业背景171

二、营销组合战略175

1．定位策略：以差别创造优势176

2．产品策略：以现代化发扬传统特色177

3．品牌策略：以“土”扎根，以“洋”升华179

4．扩张策略：扎实高效的特许经营180

三、马兰花开遍神州184

昔日酿酒作坊，今日酒业航母——古井贡酒的抢前营销模式187

一、企业背景189

二、抢前营销190

1．降度降价191

2．保值销售193

3．以多样化求双赢196

4．立体广告战198

5．以服务巩固占有率199

三、学会营销200

舞起营销的双刃剑——雕牌的双管齐下营销模式203

一、企业背景205

二、双管齐下208

1．独到的广告设计209

2．惊人的价格效应211

三、近看“雕牌”212

1．打好基础，夯实网络212

2．龙头带动，优势捆绑214

3．多方出击，细分市场216

四、挑战宝洁217

五、“雕牌”的未来219

做好终端市场，挑战世界品牌——舒蕾的终端型营销模式221

一、企业背景223

二、决胜终端225

1．终端型营销模式的形成226

2．终端市场的建设227

3．终端市场的控制228

4．终端营销的策略229

三、成功与挑战235

四、调整与改进237

在“黄”与“绿”的夹击中成长——乐凯的竞争营销模式241

一、企业背景243

二、乐凯的营销策略245

1．以技术创新争市场245

2．以质量管理求保障246

3．以服务营销求稳固247

三、夹缝中求生存247

1．乐凯的竞争优势与劣势248

2．柯达与富士的竞争优势249

3．孤军奋战还是合资250

四、“红”、“黄”、“绿”大战251

1．跨国公司的低价倾销策略251

2．“专卖店”攻势252

3．柯达的本土化策略253

4．评说“三国”253

五、中国失去乐凯将会怎样254

“哈药模式”冲击波——哈药集团的品牌营销模式257

二、“哈药模式”的外衣259

一、企业背景259

1．先打响知名度260

2．明星助阵占领市场261

3．不是标王胜标王262

4．以公益广告塑造品牌264

三、“哈药模式”的内质265

1．开发优势产品群266

2．多种销售通路并存267

3．诱惑“试吃”267

四、哈药要走好268

1．哈药的隐患268

2．能否永远的“哈药模式”269

曲美的太极招式——太极集团的多维营销模式273

一、企业背景275

二、宗师拳法——经纬相交营销网276

1．全员营销277

2．构建多维营销网络280

3．严格的营销管理制度282

4．有效的综合营销策略283

三、解读曲美经销权拍卖会284

1．一箭多雕的拍卖会284

2．有备而来286

3．将成功放大288

四、“牛”市出英雄291

品牌成就胜利之鹰——大红鹰的品牌营销模式293

一、企业背景295

1．打造品牌文化297

二、红鹰腾飞的基石297

2．实施形象战略298

三、鹰翔九天的策略300

1．广告宣传300

2．社会营销302

3．营销长征303

四、红鹰翱翔的启示306

新生活理念的传教士——平安保险的创新营销模式309

一、企业背景311

二、创新营销，寿险制胜312

1．新概念的进入312

2．寿险的营销新体制314

3．以服务为本315

三、整合服务，固化品牌317

1．入世的需要318

2．整合的内容318

四、与时俱进的平安320

做中国房地产的领跑者——万科的品牌营销模式323

一、企业背景325

二、品牌营销：开发有情感和有品味的住宅327

1．品牌的创立327

2．持续一致的品牌传播329

3．品牌文化的提升329

4．品牌的延伸332

三、万科、华润、华远上演地产牌局336

四、品牌营销探索338