图书介绍
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- （美）戴维·A.拉克斯（David A. Lax），（美）詹姆斯 K.西本斯（James K.Sebenius）著；姜范，陈大为译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111140907
- 出版时间：2004
- 标注页数：316页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：326页
- 主题词：谈判
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图书目录
目录1
前言1
致谢1
第1章 作为谈判者的管理者1
第一部分 谈判理论22
第2章 谈判者的两难选择：创造价值和索取价值22
第3章 达不成协议的替代选择：谈判的底线36
第4章 利益：谈判的手段48
第5章 创造价值：联合收益到底来自何处68
第6章 索取价值89
第7章 如何处理谈判者的两难选择118
第8章 适用原则：一个预算谈判的案例140
第9章 改变游戏规则：谈判的演进过程166
第10章 谈判力186
第二部分 谈判和管理200
第11章 管理者担忧的问题200
第12章 围绕目标、职权和资源进行的谈判：206
管理者对授权的诉求206
第13章 使协议持久212
第14章 层级组织中的谈判：直接管理223
第15章 代理和批准233
第16章 在网状关系中的谈判：间接管理239
第17章 居中的管理者257
注释275
参考文献300
译者后记315