图书介绍
你其实不懂销售谈资课 如何与不同人找到共同话题PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 海波编著 著
- 出版社： 海口：南方出版社
- ISBN：9787550107069
- 出版时间：2012
- 标注页数：203页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：214页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
PDF下载
下载说明
你其实不懂销售谈资课 如何与不同人找到共同话题PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
课程一 针对大客户，你该怎么说3
20%的大客户会带来80%的销售业绩3
具体演练3
第1课时：企业CEO4
第2课时：官方人员11
第3课时：富有的中产17
第4课时：豪迈的暴发户24
第5课时：一掷千金的“富二代”30
小结36
课程二 利用聊天术，绑定老客户39
利用老客户的口碑营销滚雪球39
具体演练39
第6课时：女人40
第7课时：家庭主妇46
第8课时：学生52
第9课时：公务员57
第10课时：白领62
第11课时：私有业主67
小结71
课程三 面对理智型客户，提升你的知识面75
做个顾问、专家式的销售人员，会带来非凡效果75
具体演练75
第12课时：名流76
第13课时：精英82
第14课时：学者87
第15课时：城市新移民91
第16课时：折扣族96
第17课时：养生族101
小结106
课程四 更新你的谈资，否则你就OUT了109
先解决说什么，再考虑怎么说109
具体演练109
第18课时：“80后”110
第19课时：“90后”117
第20课时：单身贵族122
第21课时：“宅男宅女”127
第22课时：潮人132
小结135
课程五 你接近他，他就接受你139
客户的兴趣就是你当仁不让的兴趣139
具体演练139
第23课时：粉丝族140
第24课时：发烧友145
第25课时：玩家150
第26课时：文艺青年154
第27课时：运动达人159
小结162
课程六 让你的销售富有人情味165
永远站在客户的立场，想客户所想165
具体演练165
第28课时：外国人166
第29课时：游客171
第30课时：“剩女”176
第31课时：低收入人群181
第32课时：老年人185
小结188
课程七 找到与客户有共同谈资的技巧193
伟大的推销员，会看，会听，更会说193
具体演练193
第33课时：提前做好功课194
第34课时：细察和倾听197
第35课时：开场白和结束语199
第36课时：持续跟进，成为熟人和朋友202
小结203