图书介绍
怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）兰迪·史旺兹著；缪成石译 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545415568
- 出版时间：2012
- 标注页数：207页
- 文件大小：32MB
- 文件页数：210页
- 主题词：营销策略
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图书目录
前 言 营销“离间计”15
导 言 获得新业务的头号障碍17
第一部分 万事谋为先33
第1章“楔入法”33
第2章 寻找制胜点53
第二部分 有效的战术77
第3章“楔入法”业务拜访77
第4章“望闻问切”：查找问题阶段89
第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段115
第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段129
第三部分 销售方式变革143
第7章 成就梦想143
第8章“楔入法”销售文化153
第9章 给买家的独门秘笈185
第10章 给供应商的独门秘笈191
第11章“楔入法”飞行计划195
结束语 营销真经大演练201