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第一章 农业生产资料连锁经营网络概述1

第一节 农资连锁经营网络的基本要求1

一、企业品牌2

二、网络资源3

三、物流配送体系4

四、网络管理4

五、管理信息系统4

六、农化服务5

七、网点5

第二节 农资连锁经营网络的发展现状5

一、农资连锁经营网络的基本状况6

二、农资连锁经营网络存在的问题8

第三节 农资连锁经营网络的发展趋势10

一、从网点扩张向网络体系建设转变10

二、从注重销量向打造品牌、塑造文化转变11

三、从硬件建设向信息系统建设转变11

四、从门店扩张向门店标准化建设转变11

五、从专业经营向“一网多用”转变12

六、从单业经营向多元化经营转变13

第二章 农资连锁经营网络的构建14

第一节 农资连锁经营网络构成要素14

第二节 农资连锁经营网络的连接手段15

一、品牌连接16

二、制度连接17

三、信息系统连接19

四、物流配送体系连接20

五、资源连接20

六、管理连接20

第三节 农资连锁经营网络管理21

一、战略管理21

二、品牌管理25

三、人力资源管理26

四、财务管理28

五、质量管理29

六、信息化管理29

七、公共关系管理32

第三章 采购管理与质量控制37

第一节 农资商品采购管理37

一、农资商品采购管理的内涵37

二、农资商品采购管理的原则38

三、农资商品采购管理的发展趋势40

第二节 农资商品采购流程44

一、采购前市场调查与计划44

二、制定商品经营目录44

三、合理选择采购渠道46

四、建立供应商档案48

五、购货洽谈48

六、商品检验、验收48

第三节 农资商品采购的质量控制49

一、建立并执行供应商准入制度49

二、建立并执行进货检查验收制度50

三、建立并执行农资商品可追溯制度52

四、建立并执行不合格农资撤柜制度52

五、建立并执行农资商品计量和价格管理制度53

六、建立并执行农资门店商品销售承诺制度54

第四章 配送中心建设与管理55

第一节 定义与功能55

一、配送中心的定义55

二、配送中心的功能56

第二节 选址与规模58

一、配送中心的选址58

二、配送中心的规模与数量60

第三节 建设要求62

一、库区建设要求62

二、人员及设施设备要求64

第四节 管理与服务要求66

一、仓储管理要求67

二、配送管理要求71

三、信息管理要求72

四、专业服务要求76

第五章 农资门店建设与管理79

第一节 农资门店的内涵79

一、农资门店的类别、特征及管理模式79

二、农资门店的地位、功能81

第二节 农资门店的建设84

一、农资门店的选址84

二、建设农资门店的流程95

三、农资门店的管理模式97

第三节 农资门店管理98

一、经营资质要求98

二、经营面积要求99

三、人员要求99

四、设施设备要求111

五、农资门店安全管理112

六、制度文件管理要求117

第六章 农化服务119

第一节 农化服务的内涵及原则119

一、服务的特性119

二、农化服务的内涵及现状120

三、农化服务的原则122

四、农化服务的关键点123

第二节 农化服务组织、设施设备和人员124

一、农化服务组织124

二、农化服务设施设备125

三、农化服务人员127

第三节 农化服务项目127

一、测土配方施肥127

二、病虫害防治135

三、其他农化服务141

第七章 农资供应商评价143

第一节 农资供应商评价指标体系143

一、农资供应商评价指标体系的内涵143

二、建立农资供应商评价指标体系的意义145

第二节 农资供应商评价的方法与内容148

一、农资供应商评价指标的选取148

二、指标权重的确定方法152

三、农资供应商的评价结果153

第三节 农资供应商评价及管理154

一、确定供应商范围154

二、确定供应商评价时机155

三、确定供应商评价的内容155

四、确定供应商评价的方法156

五、确定对供应商评价的控制程度157

六、进行供应商评价158

七、建立合格供应商名单159

八、对供应商资料的管理159

九、制定供应商评价文件160

第八章 农资连锁经营网络评价体系161

第一节 构建农资连锁经营网络评价体系的必要性161

一、统一农资连锁经营网络的评价标准的需要161

二、农资连锁经营企业的自我评价和专家评审的需要162

三、促进农资行业进一步规范发展的需要162

第二节 农资连锁经营网络评价体系的基本要素162

一、评价主体162

二、评价目标163

三、评价客体163

四、评价指标163

五、评价标准163

六、评价方法164

七、评价报告164

第三节 构建农资连锁经营网络评价体系的基本原则165

一、科学性原则165

二、实用性原则165

三、完备性原则165

四、统一性原则166

五、灵活性原则166

第四节 农资连锁经营网络评价结构及指标166

一、农资连锁经营网络评价指标体系166

二、网络规划评价指标168

三、网络建设评价指标168

四、网络运营评价指标169

五、网络管理评价指标169

六、网络服务评价指标170

第五节 农资连锁经营网络评价标准170

一、历史标准170

二、经验标准171

三、行业标准171

第六节 农资连锁经营网络评价方法172

一、综合指数法173

二、指标权重的确定173

第七节 农资连锁经营网络的评价结果176

第九章 农资企业项目申报与管理178

第一节 农资企业的项目管理178

一、农资企业发展与项目管理意识的培育178

二、项目分类与项目管理特点180

三、项目管理的流程183

第二节 项目渠道与项目申报流程184

一、涉农项目申报渠道特点184

二、涉农项目主要渠道187

三、涉农项目的扶持方向与趋势分析190

第三节 项目前期准备与项目评估195

一、项目前期准备的重点195

二、项目定位198

三、项目评估198

四、专家评审基本流程199

第四节 项目申报书的编写200

一、项目总论200

二、项目背景及必要性201

三、项目条件202

四、建设单位情况202

五、市场状况分析202

六、建设方案203

七、投资估算与资金筹措203

八、项目效果评估204

第十章 农资连锁经营企业网络建设案例205

案例一 广东天禾农资股份有限公司205

一、广东天禾农资股份有限公司简介205

二、广东天禾农资连锁经营网络建设情况207

三、广东天禾农资连锁经营网络发展环境211

四、广东天禾农资连锁经营网络优化213

案例二 安徽辉隆农资集团股份有限公司215

一、安徽辉隆农资集团股份有限公司简介215

二、辉隆股份农资连锁经营网络建设情况216

三、辉隆股份竞争优势219

案例三 山东烟台农业生产资料总公司221

一、山东烟台农业生产资料总公司简介221

二、烟台农资连锁经营网络建设情况223

案例四 江苏苏农农资连锁集团股份有限公司229

一、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司简介229

二、苏农连锁集团农资连锁经营网络建设情况231

三、苏农连锁集团现代为农服务新体系建设234

案例五 杭州萧山农业生产资料有限公司237

一、杭州萧山农业生产资料有限公司简介237

二、萧山农资农资连锁经营网络建设情况238

三、萧山农资双跨发展走出新路243

附录1 GH / T 1061—2010农业生产资料连锁经营网络规范246

附录2 GH / T 1080—2012农业生产资料连锁经营网络评价指标体系258

附录3 GH / T 1079—2012农业生产资料连锁经营网络配送中心建设与管理规范276

参考文献289

后记290