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电影营销攻心术&丁玲1

开篇絮语1

一、认清环境——数字化3

1.改变营销观念5

案例：《失恋三十三天》——从豆瓣社区走出的高富帅6

2.巧用社交新平台＋粉丝力量8

案例：《小时代》——微博“大V”的粉丝心机10

3.网络病毒式传播12

案例：《致我们终将逝去的青春》——美丽的网络病毒14

二、明确市场定位15

1.明确影片定位16

案例：《私人定制》的喜剧定位——诙谐的乌托邦17

2.打好青春牌18

案例：《中国合伙人》——准确定位，青春致胜18

3.满足心理诉求20

案例：《人再囧途之泰囧》——只为博君一笑21

4.瞄准时机23

案例：《我知女人心》与《午夜心跳》——档期定胜负26

三、信仰口碑的力量27

1.口碑的内容：故事与画面28

案例：《阿凡达》——讲故事的能手29

2.口碑的影响元素：导演、明星、奖项30

案例1：《建国大业》——明星效应的楷模31

案例2：《三枪拍案惊奇》——名导魅力32

案例3：《白日焰火》——奖项助力33

3.展现品牌的魅力33

案例：《哈利·波特》系列——品牌构建的模范教程37

四、打开市场大门的钥匙——电影促销工具40

1.海报：老方法、新智慧40

案例：《变形金刚》海报传达影片核心卖点41

2.广而告之的宣传42

案例：《致命伴旅》户外裸眼3D广告43

五、防患于未然的危机策略46

1.最大的危机是意识不到危机48

2.建立有效的预防机制48

案例1：《王的盛宴》——电影为深海，当否用水军？49

案例2：《大闹天宫》——最坏的争议往往也是最好的契机52

书籍营销攻心术&舒婷53

开篇絮语53

一、《谁的青春不迷茫》百万销量背后的营销54

作者刘同与《职来职往》54

1.早期形象塑造55

2.心理距离的拉近56

3.“圈子震荡”效应56

4.微博与狗微博57

5.青春，此处，别处58

6.未完待续——写给过去的自己60

推荐书评61

二、《杜拉拉》升“值”记62

作者介绍62

1.内容为王63

2.书籍封面知多少？63

3.目标受众群体广泛63

4.“朋友推荐”64

5.成功的产业链背后64

推荐书评65

三、《从你的全世界路过》67

作者介绍67

1.定位——读者基数庞大68

2.微博营销69

3.自身经历——名人效应70

4.故事性71

5.励志，励志，还是励志71

6.青春文学永远畅销72

7.低定价原则73

8.签售集中人气74

推荐书评75

四、行走中的“玫瑰”76

作者介绍76

1.名气高与题材少78

2.话题营销启动首轮销售79

3.自媒体＋网络营销79

4.塑造核心价值观80

5.温暖而明亮的色调80

6.巧用“对比效应”，强化优点的力量81

推荐书评81

五、《蔡康永的说话之道》微博营销82

作者介绍82

1.微博的营销优势84

2.什么人出什么书84

3.全媒体联动效应85

4.谁的排行榜？86

5.实用是永远的主题86

推荐书评87

网购广告营销攻心术&肖祖红91

开篇絮语91

一、淘宝的江湖93

1.背景介绍93

2.“淘宝时光机其实是一个轮回，也是一个承诺。”93

3.“用支付宝，天下无贼”102

二、神行太保京东104

1.背景介绍104

2.“不光低价，快才痛快”107

3.放射状的物流形式109

4.坚持售卖正品109

5.拍卖聚集人气110

6.零售电商供应齐全110

7.打折永远是商战的主要手段111

三、陈年和他的凡客乌托邦113

1.背景介绍113

2.“凡客”的寓意115

3.以模仿PPG起家116

4.一场帆布鞋和T恤的快时尚风暴120

5.质优价廉免运费抢占市场122

6.微博的力量123

7.理想主义的陈年124

四、聚美优品，娱乐为王125

1.背景介绍125

2.为自己代言的“陈欧体”126

3.娱乐营销129

4.口碑营销130

5.追求美丽的女性131

6.那个造节的小数点131

7.金牌服务132

8.“养成一个习惯只要21天”133

9.下单倒计时134

五、没有营销的亚马逊营销136

1.背景介绍136

2.贝佐斯为什么会选择了书店？136

3.全面快捷的客户服务138

4.“让一键下单成为可能”139

5.超前的简洁化风格139

6.价格永远是电商的一张牌140

7.最早的SNS营销141

8.联合项目141

9.电子阅读能否改变人们的阅读方式142

10.客户数据库为了解客户兴趣提供依据143

11.未来的发展143

网络游戏营销攻心术&屈中治145

开篇絮语145

一、“英雄”路——《英雄联盟》的市场营销之旅147

1.市场策略——选择一个正确的市场，是成功的开始148

2.产品策略——满足用户需求，深得人心151

3.传播与营销策略——针对性、多渠道、多元化兼备153

4.价格策略——免费游戏及差异化的增值服务159

5.互动与服务策略——注重用户互动，积极响应用户反馈160

6.结语161

二、《三国杀》：人工引导·平台延伸·注重互动·多元传播162

1.人工引导——形成口碑传播效应163

2.平台延伸——从桌游到网游黏住玩家164

3.注重互动——形成游戏品牌价值166

4.多元传播——营造“三国杀”文化167

5.结语169

三、一条微博引爆手游黑马《我叫MT》的成功169

1.微博的病毒式传播效应171

2.品牌效应：动漫到游戏的价值扩展173

3.运营策略：讨巧的定价策略与活动营销策略175

4.结语177

四、全民“偷菜”的狂欢与盛宴——QQ农场的走红177

1.产品元素——游戏性才是王道179

2.平台——腾讯的大数据优势182

3.定位——瞅准“碎片”时间空档与社交互动182

4.攻心术——“使用与满足”184

5.关系营销——连接你我他187

6.结语188

五、网游巨擘史玉柱与他的“征途”系列营销188

1.营销之本——产品与内容依然为王189

2.传播轰炸——从电视广告到微电影191

3.创新性营销——从免费模式到公平游戏模式193

4.制造话题——老套却有效的“绯闻”效应195

5.结语197