新手学外贸从入门到精通PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

新手学外贸从入门到精通PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 新手做外贸四大必知1

1.1 必知一：做好市场分析2

1.2 必知二：熟悉国家政策4

1.3 必知三：摸清行业脉络7

1.4 必知四：遵守法律法规10

第2章 了解贸易术语13

2.1 贸易术语14

2.2 贸易术语的意义14

2.3 贸易术语的分类15

2.4 贸易术语的运用16

2.4.1 C组CPT-CFR-CIF-CIP16

2.4.2 D组DAT-DAP-DDP24

2.4.3 E组EXW28

2.4.4 F组FOB-FCA-FAS31

第3章 熟悉交易凭证39

3.1 信用证40

3.1.1 信用证的开通条件40

3.1.2 在外贸业务中的作用41

3.1.3 信用证中的银行角色41

3.1.4 信用证的结算43

3.2 出口许可证44

3.2.1 如何申领出口许可证44

3.2.2 出口许可证主管和颁发机构45

3.2.3 出口证的修改、延期与补发46

3.3 产地证明书47

3.3.1 如何申请产地证明书48

3.3.2 产地证明书的类型48

3.3.3 产地证明书在外贸业务中的作用50

3.3.4 产地证明书的内容51

3.4 报价单52

3.4.1 报价单的通用格式52

3.4.2 报价单的填制要求和形式55

3.5 进出口货物报关单55

3.5.1 进出口货物报关单的作用56

3.5.2 进出口货物报关单的类型56

3.5.3 如何填写进出口货物报关单57

3.6 汇票60

3.6.1 汇票的通用格式60

3.6.2 汇票的类型61

3.6.3 如何签订汇票62

3.7 发票64

3.7.1 发票在业务中的作用64

3.7.2 发票的主要内容64

3.7.3 发票与本票、支票的区别66

3.8 提单68

3.8.1 提单在业务中的作用68

3.8.2 提单的种类69

3.9 装箱单71

3.9.1 装箱单的作用71

3.9.2 装箱单的类型72

3.9.3 如何填写装箱单73

3.9.4 装箱单的电子化趋势明显74

3.10 出口收汇核销单75

3.10.1 出口收汇核销单的特点75

3.10.2 出口收汇核销单的申领和注销流程77

3.10.3 出口收汇核销单的交单步骤78

3.11 保险单79

3.11.1 保险单的概念及内容79

3.11.2 保险单的分类80

3.12 检验证书81

3.12.1 检验证书的申请程序81

3.12.2 检验证书的类型82

3.12.3 需要检验的商品83

第4章 理清外贸流程84

4.1 磋商：明确买方的合作意向85

4.1.1 磋商的内容85

4.1.2 磋商的阶段85

4.2 备货：下订单进入采购和生产阶段87

4.2.1 备货前的准备工作88

4.2.2 对备货进行审查和检验88

4.2.3 向进口方发送备货通知单89

4.2.4 筹备资金的途径89

4.3 商检：到检疫局检验货物90

4.3.1 商检的作用90

4.3.2 哪些货物需要商检91

4.3.3 商检的程序91

4.3.4 商检的时间、地点92

4.4 报关：向海关申报出口93

4.4.1 报关范围93

4.4.2 报关的步骤94

4.5 运输：将货物与客户实现交接96

4.5.1 必须按约定如期交货96

4.5.2 保证按时交货的4个条件97

4.6 收汇：从客人那里收钱结汇99

4.6.1 收汇的方式99

4.6.2 汇付流程及类型99

4.6.3 托收流程及类型101

4.6.4 议付103

4.6.5 远期支票支付107

4.7 核销：向外汇管理局申报109

4.7.1 办理核销手续109

4.7.2 核销单的申请原则110

4.8 免税、抵税、退税：有效利用优惠税收政策111

4.8.1 优惠税收政策的内容111

4.8.2 优惠税收政策的实施范围112

4.8.3 退税额度的计算方法113

4.8.4 我国对出口企业退税资格的认定113

第5章 树立品牌影响力115

5.1 出口商品的命名116

5.1.1 命名的原则116

5.1.2 如何展现命名118

5.1.3 名称不一致卖方承担责任119

5.2 出口商品的包装120

5.2.1 外贸品必须进行包装120

5.2.2 包装的类型121

5.2.3 销售包装122

5.2.4 运输包装123

5.2.5 拟定包装注意事项124

5.3 确定商品的规格125

5.3.1 了解进货数量126

5.3.2 准确制定商品数量126

5.3.3 准确制定商品重量127

5.4 保证商品品质130

5.4.1 商品品质的组成及作用130

5.4.2 判断商品品质的途径131

5.4.3 商品品质的检测132

5.5 核算出口成本133

5.5.1 出口商品成本与费用133

5.5.2 出口商品成本的计算方式135

5.5.3 衡量出口成本的两个指标135

5.6 降低附加价：佣金137

5.6.1 佣金的种类137

5.6.2 外贸佣金的计算140

5.6.3 佣金支付时的注意事项141

5.7 选择运输方式143

5.7.1 运输方式的类型144

5.7.2 选择最佳的运输方式145

5.8 办理保险减少风险148

5.8.1 合同中的保险条款149

5.8.2 合同保险条款的拟定150

5.8.3 货运保险条款有哪些规定150

第6章 签订贸易合同154

6.1 订立书面合同155

6.1.1 国际贸易合同的作用155

6.1.2 国际贸易合同的内容155

6.1.3 国际贸易合同的特点157

6.1.4 签订合同时避免口头协议158

6.2 甄别合同条款159

6.2.1 合同条款要全面且详尽159

6.2.2 注意合同条款的细节161

6.2.3 合同条款的更改162

6.3 依法订立和履行合同163

6.3.1 依法订立合同163

6.3.2 严格履行合同165

6.4 谨防合同欺诈167

6.4.1 什么是合同欺诈167

6.4.2 外贸合同欺诈的3大手法168

6.4.3 合同欺诈和合同纠纷的区别170

6.5 避免FOB合同陷阱171

6.5.1 谨慎签订FOB条款171

6.5.2 使用FOB价格条款存在的弊端173

6.5.3 两大陷阱：无单放货和无船承运人174

6.5.4 避免问题发生的3个关键177

6.6 共同海损与单独海损178

6.6.1 估计意外事件178

6.6.2 如何界定共同海损179

6.7 保留贸易往来的书面证据181

6.7.1 注意保留证据181

6.7.2 留存的证据类型182

6.8 无单提货及其法律责任182

6.9 迟延交付及其法律责任185

第7章 开发客户资源188

7.1 利用企业网站开发客户189

7.1.1 企业网站的作用189

7.1.2 建立专业化的企业网站190

7.1.3 企业网站如何吸引客户192

7.2 利用B2B平台开发客户193

7.2.1 B2B平台模式及发展趋势193

7.2.2 B2B网站的作用195

7.2.3 B2B平台的类型196

7.2.4 如何选择优质B2B平台197

7.3 利用搜索引擎开发客户199

7.3.1 搜索引擎工具的优势199

7.3.2 使用搜索引擎的诀窍200

7.4 参加外贸交易会开发客户202

7.4.1 外贸交易会，面对面沟通更有效202

7.4.2 参加外贸交易会的注意事项204

7.4.3 参展中如何与客户交流206

第8章 转型跨境电商208

8.1 跨境电商风起云涌209

8.1.1 跨境电商的特征209

8.1.2 跨境电商的运营模式213

8.2 传统企业转型机遇和挑战218

8.2.1 制度建设和政策优惠218

8.2.2 转型要解决的问题：资金和产品220

8.2.3 转型要解决的问题：流量221

8.2.4 转型要解决的问题：供应链224

8.2.5 转型要解决的问题：支付系统227

8.2.6 转型要解决的问题：平台230

8.3 跨境电商的发展局限233

8.3.1 传统的通关机制，加剧了跨境电商的成本234

8.3.2 缺乏完善的管理和监督体系235

8.3.3 地区发展不平衡236

8.3.4 服务能力弱，综合竞争力有待提高236

参考文献237