图书介绍
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- 王艾伦著 著
- 出版社： 中国财富出版社
- ISBN：9787504758682
- 出版时间：2015
- 标注页数：168页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：177页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 醒醒吧！低价并非企业发展壮大的利器1
企业要发展，就必须获取利润3
利润越大，企业才能做大做强6
物美价廉，低价位真的能横扫市场吗8
企业难做大，并非产品服务不够好11
记住，卖不上价，你的企业终究会被淘汰13
无数成功企业“告诉”你的秘密——高价销售才能卖翻天16
第二章 销售的终极境界——高价销售19
为什么天价的奢侈品依然备受人们追捧21
价格低廉的路边摊永远竞争不过高价的肯德基与麦当劳23
房价越高缘何越供不应求26
销售卖的不是产品，而是对人性以及心理的把握29
每一位销售高手都是把握人性及洞悉人心的高手31
销售的最终对战，是人性的对战与心理的对战34
第三章 高价销售的秘密1——高价位等于高品质37
山寨手机与品牌手机39
人们为何热衷于购买高价位的进口车41
一分钱一分货是消费者的普遍心理44
人人都希望买到好品质的商品47
价格定得越高，消费者对商品越有信心49
学会从商品的品质入手52
精益求精，将服务的品质做到位55
让品质形成良好的口碑57
第四章 高价销售的秘密2——限量发售，制造稀缺61
古董价格飙升不下所带来的启示63
人人都希望能与众不同65
商品并不是因为价格高而值钱，只有你“有”才值钱67
钱能买到的商品难以引起他人重视69
小米的“饥饿营销”71
一定要让消费者觉得“过了这个村就没这个店”74
只要你让人觉得稀缺、珍贵，价格再高都有购买者77
第五章 高价销售的秘密3——卖产品不如卖身份81
“私人会所”的入会费高昂，缘何仍然有人入会83
人人皆希望被他人仰视85
为满足虚荣心，人们往往不在乎花费多少金钱87
宝马、奔驰真的有那么棒吗90
告诉你的客户，并不是所有的人都能买到你的商品92
把身份地位等信息融入到你的品牌文化中94
第六章 高价销售的秘密4——从大众生产到私人定制97
崇尚个性的时代，个性就是最好的销售武器99
不一样，才会有着独一无二的价值101
成品服饰为什么永远比到裁缝店定做要便宜103
富豪为什么热衷于购买价格不菲且带有自我标志的定制商品105
把目光从大众消费者锁定到独立存在的客户107
产品个性，将客户的个性与之相结合111
绝无仅有，出售商品与服务的唯一性113
第七章 高价销售的秘密5——追随潮流不如创造潮流117
人们总是会为满足好奇心花大钱119
“苹果”卖翻天的秘密究竟在哪儿121
学会将新的技术元素融入到产品之中124
创新永远是企业销售利润的最有力武器127
从卖产品到卖时尚潮流129
学会自己淘汰自己131
永远超越消费者的期待134
跑得最快，价格才会卖得更高136
把自己的产品打造成时代的经典139
第八章 高价销售的秘密6——商品有价，艺术无价143
为什么树根被雕刻加工后身价会剧增145
卖商品不如卖艺术品147
赋予商品以文化和艺术的灵魂149
功用性的商品有价，艺术性的商品无价151
把商品当成艺术品去做153
第九章 高价销售的秘密7——消费＝投资157
劳力士卖得贵，买的人为何还那么多159
拍卖会为什么常常会叫出天价160
我们都期望会有一个稳定便捷的财富增长模式162
把商品打造成消费与投资综合体164
告诉对方，你购买的产品不会因为使用而贬值166