图书介绍
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- 李经康著 著
- 出版社： 汕头：汕头大学出版社
- ISBN：781036507X
- 出版时间：2003
- 标注页数：144页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：148页
- 主题词：女性－消费心理学
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图书目录
《出版缘起》期待中国的商业乌托邦 何飞鹏3
《推荐者的话》 林文英 周由贤 邱义城 刘中兴 刘树崇 谢癸雄5
《推荐序》销售是永远的志业，但别忘了女性市场 何飞鹏7
《推荐序》研究女性谈判最佳宝典 刘必荣9
《推荐序》光环之处的李经康 李荣中11
《推荐序》消费市场，女人当家作主 赵政岷15
《再版自序》小心“灭顶”! 李经康17
《自序》“女子”重现象解析，“兵法”以技术挂帅 李经康19
女子篇22
1 朝穿棉袄午穿纱22
2 后妃争宠，皇帝遭殃？26
3 草履虫式投资法30
4 “秦舞阳”式杀价法33
5 董事长的“娘”——董娘36
6 她们为什么被套牢？39
7 情绪主导的消费性格41
8 女性的时间消费特性44
9 无条件去尾数47
10 掉头走人，以退为进51
11 总价放两旁杀价摆中央54
12 虚荣心下的消费现象57
13 “多杀多赚”的消费模式59
14 爱出价又怕买到63
15 当婚姻黄灯亮起时67
16 不是“大姊大”就是“大赔大”71
17 “大姊大”是女强人最大的弱点74
18 早知道，我就……77
19 女人办事，凡事请示79
20 男人决定买卖，女人延续交易81
21 三姑六婆是最佳促销手段85
22 女人要如何与男人谈生意87
23 善用女性的消费感染力89
24 女人的温柔行销92
兵法篇96
1 友谊不等于专业96
2 骆驼背上最后一根草——懂输的赢家101
3 出道你早专业我高104
4 摊牌式谈判107
5 分段式谈判112
6 热忱就是最佳行销116
7 电话谈判的弊病119
8 谈生意不要急121
9 别和纸老虎耗时间127
10 故意错误的买卖陷阱130
11 口头承诺的陷阱135
12 部分授权的策略运用137
13 先发制人后发制于人140
14 努力但更重方法142