文化产业营销与管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

文化产业营销与管理PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 刚刚逝去的世纪遗产：文化产业和市场营销3

目标3

提要3

1.1 文化与艺术产品4

1.1.1 文化企业在社会中所处的地位4

1.1.2 艺术家在文化企业中的作用5

1.1.3 文化企业所发挥的作用6

1.1.4 文化企业之间的差异7

1.2 市场营销的演化10

1.2.1 市场营销的定义10

1.2.2 市场营销的形成与发展11

1.2.3 现代营销学的诞生14

1.3 文化艺术产品的营销18

1.4 营销模式25

1.4.1 传统营销模式25

1.4.2 文化市场的营销模式26

1.4.3 文化企业与市场营销28

1.5 营销模式诸要素29

1.5.1 市场29

1.5.2 环境30

1.5.3 营销信息系统（MIS）31

1.5.4 营销组合32

1.5.5 两个重要因素35

1.5.6 企业及其营销管理37

1.5.7 各组合因素的相互依赖和依存38

小结38

问题40

参考文献41

第2章 文化产品——新世纪的宠儿44

目标44

提要44

2.1 产品45

2.1.1 产品的概念45

2.1.2 文化产品：一种复杂的产品50

2.1.3 如何界定“产品”51

2.1.4 产品系列和范围51

2.1.5 品牌53

2.2 产品的生命周期54

2.2.1 “生命周期”的概念54

2.2.2 产品接受过程58

2.2.3 生命周期的四个阶段60

2.2.4 生命周期概念的界定66

2.3 设计新产品68

2.3.1 研究与开发68

2.3.2 风险71

小结74

问题75

参考文献76

第3章 凝聚点——火热的战场：文化市场79

目标79

提要79

3.1 市场80

3.1.1 消费者市场80

3.1.2 分销市场88

3.1.3 与政府机构相关的市场88

3.1.4 赞助商、事业性营销和捐赠市场90

3.2 市场需求99

3.2.1 需求的定义99

3.2.2 市场份额101

3.2.3 需求形态102

3.2.4 需求量在休闲市场里的推进105

3.3 市场与竞争109

3.3.1 广义上的竞争109

3.3.2 竞争全球化带来的影响110

3.3.3 产业的细分111

3.3.4 竞争优势原则115

3.4 市场与宏观环境的变量115

3.4.1 人口环境116

3.4.2 文化环境116

3.4.3 经济环境117

3.4.4 政法环境117

3.4.5 技术环境118

小结120

问题121

参考文献122

附录124

第4章 双刃利剑——消费者行为变量131

目标131

提要131

4.1 个人—产品—环境：三大基本要素135

4.2 动机136

4.3 个体变量138

4.3.1 关注138

4.3.2 经验142

4.3.3 社会人口变量145

4.3.4 个性145

4.3.5 对于收益的追求146

4.4 主要消费决策过程149

4.4.1 态度150

4.4.2 理性过程152

4.4.3 被动性的过程156

4.4.4 情绪化的过程158

4.4.5 习惯160

4.4.6 购买冲动161

4.5 环境变量161

4.5.1 时机162

4.5.2 时间162

4.5.3 参照群体162

4.5.4 经济环境162

4.5.5 地点163

4.6 信息处理163

4.7 结论165

小结166

问题166

参考文献167

第5章 “诱敌深入”：市场细分和定位173

目标173

提要173

5.1 市场细分的作用175

5.2 市场研究与细分176

5.3 定义细分市场178

5.3.1 相应于来自不同细分市场营销压力的变量179

5.3.2 细分市场的种类185

5.3.3 量化细分市场195

5.3.4 细分市场的盈利197

5.3.5 一定时期内细分市场的稳定性197

5.4 市场细分的方法198

5.4.1 假设法198

5.4.2 组合法199

5.5 细分市场功能描述200

5.6 营销定位200

5.6.1 细分市场的定位201

5.6.2 竞争需求定位205

小结207

问题208

参考文献209

第6章 知己知彼：如何应对瞬息万变的价格214

目标214

提要214

6.1 定义215

6.2 定价217

6.2.1 所有相关对象218

6.2.2 确定目标位219

6.2.3 措施222

6.3 成本核算与盈利224

6.4 政府与赞助商的财政支持227

6.5 弹性价格228

6.6 价格与市场细分234

6.7 定价策略237

6.7.1 浮掠与渗透237

6.7.2 降价238

6.7.3 品牌价格240

6.8 巴摩尔原理242

小结245

问题246

参考文献247

第7章 攻其不备：分销变量250

目标250

提要250

7.1 定义251

7.1.1 分销变量三要素251

7.1.2 文化产品的分销252

7.2 分销渠道254

7.2.1 中介代理的职责256

7.2.2 分销渠道的类型258

7.2.3 分销渠道的经营管理262

7.2.4 分销渠道成员的行为265

7.3 分销战略267

7.3.1 密集型、选择型及专门型的分销战略267

7.3.2 推拉策略268

7.3.3 各种战略间的相互联系269

7.4 物流270

7.5 商业区域272

7.5.1 商贸区的原则273

7.5.2 三种商贸区的限定274

7.5.3 商贸区概念的意义276

7.5.4 决定商贸区范围和结构的因素277

小结278

问题280

参考文献281

第8章 随机应变：促销艺术及其变量285

目标285

提要285

8.1 定义286

8.2 促销手段287

8.2.1 广告288

8.2.2 个人销售289

8.2.3 公共关系291

8.2.4 促销292

8.2.5 促销组合293

8.3 促销的作用294

8.3.1 沟通信息294

8.3.2 在消费者中造成变化感觉297

8.4 促销方式的选择301

8.4.1 影响参数301

8.4.2 一个实用性的模式303

8.5 信息接收者305

8.6 沟通方案306

8.6.1 任何沟通方案所必须回答的基本问题306

8.6.2 沟通方案的内容310

8.7 赞助（本部分由J·丹尼斯·里希执笔）313

8.7.1 赞助的定义313

8.7.2 筹资和赞助的必要性315

8.7.3 市场赞助的重要性316

8.7.4 决策者318

8.7.5 公司寻求的利益321

8.7.6 赞助与消费者323

8.7.7 如何衡量赞助324

8.7.8 赞助标准的选择325

8.7.9 成功的赞助与事业性营销的运用326

8.7.10 通过谈判达成赞助协议331

8.7.11 赞助期间和赞助之后332

8.7.12 赞助的圈套与风险：透视艺术品代理机构332

小结335

问题337

参考文献337

第9章 步步为营：文化艺术产品流通的血脉——营销信息系统343

目标343

提要343

9.1 内部数据信息344

9.2 二手数据信息346

9.2.1 总体思路346

9.2.2 公共及私营机构的数据信息347

9.2.3 公共部门的数据信息351

9.2.4 私营部门的数据信息352

9.3 原始数据信息355

9.3.1 探索性调查355

9.3.2 描述性调查356

9.3.3 因果调查360

9.4 描述性调查所包含的步骤361

小结372

问题373

参考文献374

第10章 游刃有余：市场推进的计划与管理377

目标377

提要377

10.1 营销对实现公司整体目标的意义378

10.2 营销方案的制订380

10.2.1 营销方案制订的过程380

10.2.2 营销方案382

10.2.3 组织结构387

10.3 战略388

10.3.1 基本思路388

10.3.2 总体战略389

10.3.3 营销战略397

10.4 管理401

10.4.1 周期性管理401

10.4.2 管理手段和措施402

10.4.3 营销评估405

小结408

问题410

参考文献411

结语412

参考资料415

后记448