图书介绍
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- 何跃青编著 著
- 出版社： 沈阳：万卷出版公司
- ISBN：9787547027127
- 出版时间：2014
- 标注页数：238页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：257页
- 主题词：说服－语言艺术－通俗读物
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图书目录
第一章 人生是场博弈，不会说服就输了——掌握说服这门艺术2
有人的地方，就有说服2
人人都要会说服6
说服不是瞎侃臭贫乱忽悠，而是一门艺术10
舌绽莲花的说服力，令你事半功倍13
灵活处理语言，别一板一眼17
说服不是争吵，以理才能服人21
第二章 步步引导，变被动为主动——主动接受说服法26
慢慢引导，让对方说出你想要的结果26
会说的不如会问的，疑问句更易征服对方29
让你的建议成为对方的意愿31
别说单口相声，让对方多说话33
巧设“优势问题”，让对方主动掉进来35
强行灌输自己的意见，两败俱伤38
第三章 找相同点，让对方毫无久违感——相似因素说服法42
找到自己的“同路人”42
了解有多深，说服力就有多强45
寻找相似因素，迅速变得熟络48
学会套近乎，自来熟可以拉近距离51
琢磨对方心思，从他想要的入手55
第四章 好说未必好商量，说点反话——反面衬托说服法60
说点反面话，“吓”住对方60
别说得到多少，要说损失多少64
适当“威胁”也是一种策略67
“负面渲染”，过犹不及70
“红脸”与“白脸”要打好配合73
第五章 摆摆事实，讲讲道理——罗列理由说服法78
“理”多是好事，“理”多力量大78
烂笔头有时比嘴皮子更有影响力82
同样的理由，多说几遍85
事实最能让人信服88
越明确的数字资料，越能给人信任感92
表达具体化，描述细节化95
提炼精华，废话连篇会遭嫌弃97
第六章 人人都有七情六欲，适时来点刺激——刺激情绪说服法102
感性点，煽煽情102
给他一个好名誉106
嘴黑一点，用“激将法”刺激对方109
动动嘴，点个赞113
巧用突然的沉默，让对方进入圈套117
给对方拔拔高，让他觉得自己受重视120
第七章 说话太直接没朋友，拐个弯聊天——间接说服法124
曲线救国，拐个弯说服124
别太直接，巧用故事传达意念127
找个“媒婆”为你说话131
适时搬出大人物，借用权威搞定对方134
说话太笼统让人云里雾里，将具体做法告诉对方137
第八章 引导要专心，才能产生心理共鸣——认同心理说服法142
引导他开口说“是”142
一开始就不让对方反对145
强调彼此共同的观点，达到心理共鸣148
不给对方说“不”的机会152
将对方的“不”变成“是”156
第九章 长话短说，挑有用的说——突出重点说服法160
说重点，泛泛而谈只会浪费时间160
用事实说话163
直接切入主题，不要啰里啰唆又说不到点子上166
用最少的话网罗最大的利益170
第十章 站在对方的角度上，才能知道对方怎么想——换位思考说服法176
替别人着想，就等于为自己着想176
先想对方需要什么再谈事180
想象自己是对方，然后再想怎么做184
推崇对方，让对方认为自己很重要188
用“诱饵”吸引对方的注意力191
让对方先占你的便宜194
刺激对方一下，玩的就是心跳198
目光长远点，丢了芝麻才能捡着西瓜202
第十一章 说服不能硬来，有理有据才硬气——以理服人说服法208
避免争论是解决争论的最好办法208
有错就赶紧站出来承认，少做没用的争辩211
少说点话，多听听别人说话214
看清场合再张嘴说话217
偶尔也要不好好聊天，正话反说219
“调查”对方的喜好222
第十二章 说话不仅要动口，还要动全身——身体语言说服法226
搭好衣服，别乱穿衣226
微笑拯救世界230
眼睛水灵一点，闪闪会说话233
哭吧，哭吧，眼泪可以化百炼钢为绕指揉236