图书介绍
业务员推销技巧与成功的销售训练PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马旭，屈晓伟编 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：7504412325
- 出版时间：1994
- 标注页数：334页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：347页
- 主题词：
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图书目录
第一部分 业务员推销技巧1
第一章 顶尖的业务3
1．1 是否已经有充分的心理准备3
1．2 是否已经认请身为定点巡回、直接销售的业务员所扮演的角色7
1．3 能够使定点巡回、直接销售获致成功的重点11
1．4 应该如何和客户交往18
第四章 客户管理19
1．5 如何自我管理以达飞跃的发展24
1．6 是否在营业活动上活用资料情报29
第二章 行动管理35
2．1 如何设定行动基准35
2．2 如何提高销售效率43
2．3 是否活用预定拜访表47
2．4 如何战胜竞争企业51
2．5 业绩低迷不振时,应如何采取行动61
2．6 新产品的销售能使营业力活性化66
第三章 销售管理73
3．1 自我管理73
3．2 时间管理75
3．3 产品品质管理80
3. 4 零退件管理81
3．5 订单品质管理83
3. 6 是否实行ABC分析？86
3．7 是否依不同的客户及产品进行营销管理89
3．8 是否怠惰于选定客户94
3．9 达成销售目标的要诀99
4．1 是否分析客户,予以适切的管理109
4．2 是否充分意识到完全回收货款113
4．3 是否实施资信调查119
4．4 是否实施对客户的经营分析125
5. 1 是否积极的开发新客户133
第五章 开发新客户133
5．2 是否有万全的拜访准备138
5．3 能否凭借当面接触吸引对方150
5．4 是否依自己的方式进行商谈156
第六章 顾问式推销法171
6．1 是否朝着顾问式推销法的方式进行171
6．2 提供何种资料情报呢173
6．3 店铺，产品陈列的指导重点181
6．4 能否指导传单广告及信函广告188
第二部分 成功的销售训练197
导读197
第一章 销售培训实务基础199
1．1 培训要点199
1．2 怎样确定培训需求203
1．3 如何编写培训计划213
1．4 培训方法226
1．5 销售培训中的角色扮演233
1．6 如何利用销售会议培训240
1．7 在工作中训练247
1．8 培训工具256
1．9 如何培训生手258
1．10 训练有经验的销售人员278
第二章 课程计划287
2. 1 概述287
2．2 产品知识289
2．3 现代推销术293
2．4 怎样进行销售介绍305
2．5 在销售中利用视像工具313
2．6 处理拒绝317
2．7 培养良好的工作习惯326