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第一章 进口采购过程1

一、决定企业采购成功的条件1

二、采购过程2

三、进口采购业务中进口商面临的风险2

四、进口商防范风险的措施3

第二章 进口采购计划5

一、进口商品质量5

二、进口商品数量6

三、采购渠道7

四、采购条件8

五、进口采购合同8

六、加强对进口合同的监督与管理9

第三章 进口采购方法13

一、直接采购13

二、招标14

三、谈判采购24

四、选择采购方式时应当考虑的因素25

第四章 供货渠道的调查27

一、建立供货商资料27

二、供货商的信息渠道30

第五章 选择和评审供货商37

一、选择供货商37

二、评审新的供货商37

三、评审现有的供货商44

四、项目引进与供货商评审49

五、影响选择供货商的因素51

第六章 进口货物的运输管理53

一、各种运输方式的比较53

二、进口采购合同的条款57

三、运输合同和进口采购合同61

四、选择运输代理人63

第七章 进口采购的付款方式65

一、货到后付款65

二、预付货款65

三、跟单托收66

四、信用证67

五、选择支付方式73

第八章 进口采购商品的品质相符原则和品质检验75

一、进口商对订购商品的说明75

二、品质担保和品质相符的原则80

三、进口商品的检验84

四、合同中的品质担保条件88

第九章 进口采购合同的跟踪与管理91

一、进口采购合同的跟踪92

二、进口采购合同的管理97

三、合同审核、管理一览表105

第十章 项目引进合同的跟踪与管理107

一、项目引进合同的跟踪107

二、项目引进合同的管理114

第十一章 进口采购部门管理116

一、进口采购部门的结构116

二、进口采购部门的经营管理117

第十二章 进口采购的信息管理124

一、市场信息的重要性124

二、市场信息在进口采购中的作用125

三、信息的搜集、处理、储存和清除128

四、信息分析的方法130

五、信息传播的方法133

第十三章 企业出口潜力分析135

一、什么是企业的出口潜力135

二、影响企业出口潜力的因素136

三、分析出口潜力的目的140

第十四章 制定企业的出口决策141

一、企业出口的原因141

二、出口决策的内容142

三、确定企业出口经营行动方案144

第十五章 出口市场调研147

一、了解信息来源147

二、对目标市场进行深入调查149

三、对搜集的信息作严格的评估153

四、识别搜集海外市场信息的局限性和问题154

五、谨慎计划调研工作155

第十六章 制定出口销售计划158

一、出口销售计划的任务158

二、企业为什么要制定出口销售计划159

三、出口销售计划的执行期限160

四、出口销售计划的内容及格式161

五、制定出口销售计划的十项原则162

六、如何评估销售计划163

第十七章 进入海外市场的形式和选择贸易伙伴166

一、选择进入海外市场的形式166

二、销售渠道和销售中间人的重要性168

三、海外销售中间商的种类171

四、对销售中间商的选择、使用和管理172

第十八章 出口产品的对外报价174

一、产品的出口成本174

二、海外市场的价格调研177

三、制定价格策略和设定产品的出口价格180

四、出口商对外报价185

五、出口成本核算单186

第十九章 出口产品的运输和运输保险189

一、出口产品的运输189

二、出口产品的运输保险196

第二十章 出口交易的结算209

一、出口交易的结算方式209

二、信用与信贷风险228

三、出口资金融通230

第二十一章 出口部门的经营管理234

一、确定企业内部出口部门的地位234

二、出口部门内部的分工和决策权237

三、对出口部门的人员要求和培训238

第二十二章 出口交易的风险管理241

一、出口经营中出口商面临的主要风险244

二、风险管理的技巧246

三、防范出口风险的措施250

附录：252

国际贸易惯例和国际公约252