图书介绍
4+1营销理论PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李司著 著
- 出版社： 郑州：河南人民出版社
- ISBN：7215083888
- 出版时间：2013
- 标注页数：254页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：263页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一篇 4＋1营销理论——定义篇3
第一章 4＋1营销理论的基本内容3
第一节 4＋1营销理论3
第二节 4A营销定律9
第三节 4＋1营销理论的哲学原理13
知识解析 如何判断“真”“假”理论23
第二篇 4＋1营销理论——招商篇29
第一章 4＋1招商战略规划29
第一节 产品定位与市场细分29
第二节 招商目标设计与分解34
第三节 招商战略规划44
知识解析 营销管理中的“四统一”原则51
第二章 招商工作100％完成55
第一节 招商系统100％55
第二节 招商过程100％76
第三节 招商流程100％84
第四节 招商执行100％85
第五节 招商结果100％86
知识解析 客户为什么经常会“变卦”？89
第三章 4＋1招商方案的设计94
第一节 招商工作所需基本环境和前提条件94
第二节 招商方案的设计依据97
第三节 4＋1招商方案的设计98
知识解析 许多企业，在营销中处于“四盲三模糊”状态！123
第四章 4＋1招商执行计划的设计127
第一节 招商过程设计是招商计划的制胜核心127
第二节 招商流程设计是招商计划的制胜保障129
第三节 招商组织结构与绩效设计是招商计划的制胜关键134
第四节 招商计划的组织、实施、控制、检查、考核、奖惩137
知识解析 营销过程的竞争诊断——一体四位四阶段五对照140
第三篇 4＋1营销理论——销售篇147
第一章 4＋1销售战略规划147
第一节 产品定位与市场细分147
第二节 销售目标分解153
第三节 销售战略规划156
知识解析 感性是消费者的本性，理性消费时代永远不存在161
第二章 销售工作100％完成164
第一节 销售系统100％164
第二节 销售过程100％175
第三节 销售流程100％178
第四节 销售执行100％181
第五节 销售结果100％183
知识解析 83％的营销结果起源于视觉行为184
第三章 4＋1销售方案的设计189
第一节 销售目标、工作环境与工作前提条件的界定189
第二节 销售方案的设计依据191
第三节 4＋1销售方案的设计192
知识解析 赢在决策力，还是赢在执行力204
第四章 4＋1销售执行计划的设计207
第一节 销售过程设计是计划的制胜核心208
第二节 销售流程设计是计划的制胜保障212
第三节 销售组织结构与绩效设计是计划的制胜关键216
第四节 销售计划的组织、实施、管控、检查、考核、奖惩218
知识解析 “尖装白酒”的生死劫？220
第四篇 4＋1营销理论——管理篇225
第一章 营销的最新科学定义225
第一节 世界营销大师科特勒对营销定义的误判225
第二节 营销的最新科学定义228
第三节 新营销定义的价值230
知识解析 “逐而不谏”233
第二章 管理的最新科学定义237
第一节 管理的最新科学定义237
第二节 营销管理者的能力要求243
第三节 营销管理者需要解决的11类营销问题246
知识解析 如何构建完整的营销知识结构体系252